80后夫妻跳出职场内卷，投身小众行业后，七年实现财务自由( 二 )

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很长一段时间里，她全身心地投入到创业中，马里奥、美队、哆啦A梦……什么IP火，她就做谁的拼豆图案，然后把做好的成品发在微博上，为店铺积累第一批粉丝。不到一年，微博粉丝超过20w ，店铺盈利也翻了一番。
内卷马上来了，第二年结束，卖拼豆的店铺已经超过20家， “有的新开店铺直接拿我的图纸去卖货，有的甚至直接用我店铺里的图片、我的色卡” ，更有甚者把店铺开在工厂旁边，销售价格只有她的三分之一不到。
为了跳出内卷，文君被迫升级。
2D变3D也挡不住
从2D变成3D ，是文君想出的应对方法。
因为没有钉子，不像乐高积木可以直接搭建，拼豆每个拼成的面需要相互穿插才能变成一个立体的形状， “有点像老木工” ，很多形状的组成拼接只能靠脑补， “因为国内没有人做，只能自己一步一步尝试” 。
一开始是简单的球形和方块，然后是更复杂的组合体，到后来脑补已经无法做出她想要的东西，就用3D软件做爆炸图拆解，做得久了熟能生巧，渐渐不再需要软件。她参考了马里奥的蘑菇做了自家的logo ， “寓意是可以随意变换” 。凭借独特的3D版本拼豆，微博粉丝涨了一倍多，店铺生意翻了两番，然后迎接她的，又是做创意产品逃不开的宿命——被抄袭。

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从画图到3D拆解再到拼接，文君需要两三天才能完成一个3D拼豆的创作，题材都是当下火热的IP ，像哪吒、复仇者联盟、宝可梦、迪士尼的星黛露等等，有时候也自己画， “当时不知道，其实可以申请外观专利” ，设计和审美能力，是多数拼豆店铺不具备的能力， “或者说，他们不愿意花这个力气，毕竟成本在这里” 。
大多数的设计图纸文君只会往自己的VIP群里发，粉丝再去买材料自己拼接。一些她觉得能卖得不错的设计，会做相应的材料包，方便粉丝的同时，被同行抄袭也变得更容易， “他们只要买一套材料包回去就行，像NASA系列意外成为爆款后，连积木厂商都来抄” 。

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再一次，抄袭的店铺因为价格更低，卖的比她好，她没法投诉，也没有精力每个产品都申请外观专利， “成本太高了” ，文君现在已经看开，还打趣说“一直被模仿，还被超越的挺好” 。还有一部分设计师专职作图卖图纸，比她做的更快也更精美， “比不过那些专职的” ，她有些无奈。
小众圈子生意有上限吗
饭圈，是文君发现的另一块拼豆的消费群体。
她曾经粉过一个小鲜肉，为爱豆拼了一套Q版人像寄给后援会，粉丝们知道以后纷纷来她的店里下单，小赚了一笔，让文君感动的是很多粉丝会花上百个小时用拼豆做画像， “至少他们的爱很真实” 。

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在文君看来，饭圈是一笔就过的生意，她更多服务的是手工圈子。精准的小众圈有更为精准的需求，也就更利于产品设计和推广， “我们的色卡多是粉粉嫩嫩马卡龙色系，就是女孩子的偏好” ，能在小众圈里获得认可的设计，对普通人群而言就是超预期的， “因为小众人群往往最挑剔，如果他们都能满意，大众会有惊喜” ，只要把握得准，满足得好，往往可能兵不血刃拿下大量市场份额， “圈子是会认人的” 。