阿里巴巴|阿里巴巴开店——店铺定位

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我们对店铺定位首先要对公司企业进行一个定位，什么是企业定位呢？我们做电商要专注在一个发力点，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投，避免造成浪费！定位不是万能的，但没有它的话，是万万不能的。电商的定位一定是要做深度，而非做宽度。企业的定位要点就是自我优势的提炼围绕客户需求，数字化，差异化。公司的简介一定要简单明了的表达公司成立的时间，位置在哪，从什么时候开始从事与这个行业，坚持自己的品牌意识，在这个行业中有丰富的经验，从公司实力、优势产品、服务体系方面写，例如：我们公司是10年源头工厂、有专业的个性定制、有占地5800平方的工厂、日生产量达到20T、24小时快速发货、每周上新20款、有SGS深度认证，这样给客户一个安全感，认为你的企业有一个丰厚的实力。
【阿里巴巴|阿里巴巴开店——店铺定位】
其次就是对客户的一个定位，客户也分为很多种类型，我们要对客户进行一个分析与定位，要知道这个客户是什么样类型的客户然后针对性的做出策划方案来进行推荐。客户类型一般分为：现货批发型、分销型、定制型、跨境采购型。现货批发型客户对产品的需求：新能力、工艺流程、产品材质、价格等。对服务的需求：这一类的客户一般都和注重你的发货时效，所以在和这一类客户做生意是要格外注意我们的一个发货时效。对实力的需求：生产能力、现货能力、仓储能力，因为这类客户大部分都是批发的，所以需求的货量很大，它要考虑你的生产能是否达达它的要求，否则客户要的你都生产不出来。分销型客户；这种客户一般都注意你店铺的上新能力、产品品质、和现货能力，对服务的需求：它在意你是否能够一个品牌授权和发货速度还要产品图片等，对实力的需求：分销体系、物流体系。定制型客户非常注重产品的品质和价格，对服务的要求高，一个详细的定制流程、生产周期和免费打样等，对实力的需求：生产规模、合作案例、生产工艺等等。跨境采购型客户注重产品质量、相关产品认证。对实力的需求：企业实力、相关企业认证、物流体系等等。

最后我们要对产品进行一个定位，产品定位先要对产品进行一个分类，我们的产品一盘分为镇店之宝、金冠品、新品潜力品。产品的一个占比也很重要，一般我们的镇店之宝会在10款以内，镇店之宝的特点就是大众化款式或风格大众化、流量大、利润合理、转化好、生产周期短，对镇店之宝的一个策略我们可以为它做一个引流和打造一个爆款。金冠商品就在我们的商品占比中比较多，它一般都是12款以上，因为金冠商品的金冠基价、转化率较好、引流成功率高。对金冠商品的一个策略就是用它做活动和打造利润款。新品潜力款一般都是3款以上，它是平台的新品（行业商机）它不同的阶段有不同的策略。
总结：为什么要进行一个定位：为了让我们的图片更有灵魂，更能让客户产生转化。企业定位：我是谁，我能做什么。我的优势（工厂、产品、服务）差异化（人无有我，有人我优），数字化（然买家能直观感受你的优势）。客户定位：客户是谁，在哪里，对于工厂，产品，服务有哪些需求。产品定位：不同的产品放到不同的流量场景，不同的运营策略。