团长|社区团购再掀退潮，个人团长开启“消失”模式( 二 )

还真不是。
“对于个人团长而言，佣金是生活来源。但对于加盟站点，佣金只是额外的创收。”相关社区团购圈内的行业人士分析指出，一旦社区团购订单量明显下滑，团长的佣金锐减，会对其造成生存压力。但对于众多加盟站点而言，只是外快的部分减少，原本他们也不是依靠团购的佣金维系自身经营，“除非让加盟站点倒贴，不然人家就是挂着收货，怎么算都不会亏。”
可见，主营收入的减少，是压倒将团购佣金当做主要收入来源的个人团长的最后一根稻草。为了维系生活收支，越来越多的个人团长不得不另觅出路，挥别曾经站在风口上的社区团购行业。
那些，究竟是什么内在原因导致个人团长的团购订单快速减少？
二、拉新见顶，优惠不“抓人“最近一年多，经常有新闻媒体报道一些一线城市的社区团长，能够月入十万甚至数十万元。这也让社区团长一时间成为了“高薪职业”中的一员，可如今看来这只是“时势造英雄”罢了。
“疫情一开始发生时，社区住户都不出门了，刚好有团购生鲜、日用品的需求，所以才有了个人团长的涌现。”回忆起最初加入团长行列，家住深圳黄贝岭某大型社区的陈曼妮（化名）仍充满怀念。

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去年四月初，她通过扫楼方式仅一天就邀请到了社区内近千住户，注册了其加盟的团购平台，“当时每天团购的销售额高达几万元，生意真的是太好了。”
或许是看到疫情之下社区居民都开始认可团购的模式，很多创业企业与互联网巨头都纷纷冲入赛道，短短几个月之内，社区团购价格战全面打响，团长也开始迎来了抢人大赛。
“那时候拉新很简单，只要平台的商品价格低，优惠力度大，团长就能快速说动居民注册平台。”尽管她发现通过优惠（补贴）转化的消费者都毫无忠诚度，但是，源源不断加入的新用户，仍在去年下半年给她创造了很高的收入。
只不过和阿芸一样，从今年的四、五月份开始，她同样发现了订单量锐减，收入也出现大滑坡。和附近的社区、同平台的团长交流后，大家也都反映了类似的问题。
至于其中的原因，陈曼妮分析，这与几个月前外部的竞争、市场的调整造成平台“缺乏新鲜血液”有关。
“为了吸引用户下单，好多平台会推出新人专属优惠。但享受了新人补贴优惠之后，部分消费者就不再下单了，而是继续换新的团购平台，继续享受新人优惠去薅羊毛。”同时，由于她所在社区几乎人人都注册了相关团购平台，因此新用户开发的难度巨大。没有“新鲜血液”的支撑，订单量自然出现持续下滑。
实际上，很多社区团长的收入，就是靠新人优惠下单贡献的。
与此同时，随着社区团购价格战遭有关部门叫停，加上部分企业资金链开始紧张，因此超值优惠、促销活动也迅速减少，这也导致用户对社区团购的欲望进一步降低，“除非是新人，不然团购的商品价格有时要比超市、市场还高呢。”
除此之外，也有社区团长透露，今年上半年部分团购平台开始“去团长化”，平台通过后台通知、发放优惠、折扣券等方式邀请社区用户，跳过了所属团长，这导致团长手头的订单和收入减少，颇有一番“卸磨杀驴”的嫌疑。
有团长指出，个别背靠互联网巨头的社区团购平台，还给团长设置了任务考核，考核不达标者在一定时间内就予以清退。这些，或许都是“去团长化”的手段与措施。
在一些团长看来，当平台、企业坐拥一定的流量之后，曾经为其“打天下”的团长们也就成了负担和累赘。