定了！这一“新零售”巨头宣布取消进场费、开户费

罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟的一条朋友圈，让供应商们沸腾了！
据新零售财经报道，张晟在朋友圈表示：
新事情新征程！五新战略---新商品，新品类，新技术，新服务，新模式正式全面开启，江浙沪罗森重大转变！摒弃进场费开户费模式，关注前六周的周转率和六周后的存活率，也是从效率经营向效果经营。

文章图片
罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟朋友圈截图
摒弃进场费开户费模式
罗森究竟在下一盘什么旗？
2021年，对于供销商而言是不平凡的一年。
反复无常的疫情，让商超营收大打折扣，许多店铺撑不下去倒闭了；突如其来的暴雨，又给多地的供销商来了个措手不及，产品泡水后损失严重。
在这个关键节点，罗森官宣取消进场费、开户费，无疑是戳中了供销商的痛点。但在这背后，罗森到底在下一盘什么旗？纳食从《第三只眼看零售》专访张晟的文章中，有一些新的发现。
或许，罗森中国想要做“新零售”行业中第一个吃螃蟹的人！
罗森敢于取消进场费、开户费，主要得益于品牌的实力。根据《2021年中国便利店TOP100》显示，罗森以3256家门店位列中国便利店百强的第五位；在2020年全年财报发布后的采访人员会上，日本罗森株式会社社长竹增贞信表示，罗森在中国的业务于2020年首次实现全年盈利。

文章图片
张晟表示：
“罗森最初主要是以效率为导向，目的是实现整体盈利。但现在的罗森盈利后有了更多的资本，如今摒弃进场费开户费模式，是从看重即时收益向强调长期收益的转变。在这一模式取消后，罗森相当于真正成为一个独立的商品提案者，根据消费者需求提供商品结构。 ”
当然，在取消进场费、开户费之后，罗森也有一系列的对应举措，比如希望降低供应商体量、资金实力等方面的硬件门槛，引进更多创业公司品牌、新消费品牌等。
大商超的各项收费
供销商不敢怒也不敢言
对于供销商而言，罗森的这一举动，为他们带来了希望的曙光。
长期以来，商超在选择供销商时处于绝对的强势地位，他们分别对应“甲方金主爸爸”和“乙方打工人”的身份，而打工人面对金主的各项要求，几乎没有反抗的能力。更夸张的说法是，供应商就像案板上的“鱼肉” ，任商超“宰割” 。
然而，商超和供应商不过是合作关系，为何后者的地位如此卑微？
据了解，这是由双方的需求决定的。产品售卖需要渠道，而商超是商品销售的重要渠道之一，并且比起广告宣传的产品质量，消费者更加相信商场售卖的产品。拥有一定的品牌优势并占据大量渠道资源的商超，自然拥有话语权。

文章图片
现如今，进场费、开户费已经成为众多商超赚取后台利润，实现快速扩张的手段之一。然而，商超盈利的背后，高额的费用，使得产品成本增加，供应商十分受伤。
某供应商曾向纳食透露，进场费并非只有一项，包含的名目很多，柜台费、条码费、管理费、促销费等等，一般是打包在一起统一收取。收哪些，不收哪些，我们根本没有发言权，你接受就进，不接受就免谈。一年的整体利润率约5%-10% ，大多数利润都被商超的各种收费给刮走了。
大商超以各种名目向进场的供应商收取各种费用，显然已成行业弊病。但对于依靠商超生存的供应商而言，也只能默默接受。不敢怒也不敢言。