美团|社区经济资深媒体人佟少：纵观“千团大战”到“外卖大战”，“社区团购”终局如何

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从社区团购到近场电商， SKU、履约等要素逐渐完善，市场规模有望从2.01万亿（2.0阶段）上升至4.57万亿。
2020年6月新三家（美团、多多、橙心）切入社区团购后，迅速从1.0模式（传统社区团购模式）过渡到2.0模式（三级仓成熟模式，履约环节费用率下调， SKU、用户范围均有明显扩大），深耕下沉市场阶段或将仍处于这个模式，随着SKU丰富、物流基础设施的完善、用户心智变化，现有的社区团购有望进阶到“近场电商”阶段。社区团购市场空间也有望从2.01万亿（2.0阶段）上升至4.57万亿（3.0阶段）。
复盘本地生活服务两大战役
互联网的发展存在着很大的相似性，本地生活服务有过两次大的战役，一个是“千团大战”另外一个是“外卖大战” ，这两次大战存在着极大的相似性：
从资金层面来看，几次大战均经历了从“资本涌入”到“资本寒冬”再到“互联网资本竞争”的过程；
从玩家层面来看，几次大战均经历了从“群雄并起”到“市场出清”再到“二三寡头”的局面；
【美团|社区经济资深媒体人佟少：纵观“千团大战”到“外卖大战”，“社区团购”终局如何】从竞争阶段来看，几次大战均经历了从竞争初期的烧钱阶段，到中场比拼产品/供应等资源禀赋的出清阶段，再到比拼线下运营能力的格局稳定阶段。

历史存在着相似性，总结几次战役中胜出者的“打法” ，共同点在于：
首先，本地生活作为无边界的蓝海市场，线上化率仍处于初级阶段，互联网玩家竞相进入成为必然。
第二，战争初期是极度消耗资本的阶段，主要用于获客和培养用户的使用习惯，本地生活服务具有薄利多销、以规模订单来降低平均履约成本的特点，行业的进入壁垒很高，因此资金有限、难以提供优惠价格的小平台，是难以实现规模效应的。
第三，本地生活本质属于线下服务行业，战争进入中后期主要考验的是玩家的线下运营管理能力，这也是构成其核心的竞争壁垒和取胜的关键。
社区团购模式存在着区域性规模经济，而不是全国性规模经济
社区团购大战作为本地生活的新一轮战役，正在经历着与前几场大战相似的情形。
我们看到了从 2018 年的高速发展，到 2020 年互联网资本带来的市场出清，再到 2021 年社区团购放慢速度，深耕供应链基础设施，行业将迎来新一轮洗牌。社区团购已经经历了伊始拼资本的阶段，正在经历中期比拼供应链和冷链等基础设施的阶段，随着新一轮洗牌中市场再次出清，基础设施终会趋于同质化，本质上并不构成竞争的核心壁垒，行业最终的竞争格局将取决于玩家的管理运营能力。
与前几场战役不同的是，随着监管力度的收紧，中小平台难以进入，社区团购竞争回归本质，存量玩家提前进入到供应链建设的新一轮比拼中。各平台今年对基础设施建设持续投入，经历明年夏季的一轮检验后，方可进入 SKU 选品和提升团效的新一轮竞争，预计市场格局将在未来的 1-2 年明晰。
社区团购将长期伴随政策监管，行业发展进程或受外部因素扰动，但不改行业长期价值。社区团购行业因产品低价与补贴问题易引发监管关注，行业整体推进速度也因此产生波动，但良性有序竞争将利于行业长期发展。
短期中尾部商家或因难以承受高额亏损而退出，头部商家在竞争格局达到稳态，或大幅修复亏损甚至达到盈利；中长期来看，社区团购商业模式的利润率或因品类扩张而提升，此外，依托于社区团购业务发展而搭建起来的更高效的短链履约基础设施，以及触及到的近7亿下沉市场用户或为平台公司提供更大的商业价值。