一定要收集到参展用户的联系方式，并且已报名用户不能重复报名

因此，基于以上问题，我们能够用来做裂变活动的启动资源，主要为以下三种类型用户：

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但是不同用户，激发他们分享的动力也是不一样的，例如针对员工，用假期、现金、跟高层领导深度交流等方式会有用。
而针对参展商，他们更多的是需要宣传曝光的机会、展位的优惠，跟大咖深度交流的机会等等。
而针对已经报名的用户，他们更多的是需要战队现场的学习资料、现金和现场嘉宾深度交流的机会等。
在分享物料上，每个人群所愿意分享的内容也是不一样的，我们也需要考虑到不同人群所对应的物料呈现方式和文案，要符合对应人群的身份：

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由于展会本身是免费的，而且要求一定要收集到报名用户的联系方式，并且不能跟之前报名的用户重复，因此我们就采取了以下活动路径：
让用户想进入报名页报名，报名后直接添加企业微信进入群内，再引导已报名的用户分享活动，而在用户填写自己手机号码时，我们做了手机号API对接，跟已有报名用户的手机号码进行匹配，一旦有已存在的手机号码则不支持重复报名：

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而在我们参与项目前，对外投放是投放报名海报，有大量的用户在扫码进入海报后却没有填写报名，导致投放的效果不佳，因为我们改进了投放的逻辑，对外投放的内容先进入企业微信群内，再引导对方报名，尽可能把对外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。
另外，之前报名页面用户报名后是引导用户了解大会详情，我们改成让用户报名后马上添加企业微信进入微信群，这样一来，也能尽可能地把报名用户留存到企业微信群内，方便后面做裂变活动时，有对应的启动量：

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应主办方保密需求，我们对活动海报做了脱敏处理，以下是我们本次活动针对已报名用户的裂变方案执行路径：

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这个路径就是我们所说的活动裂变的玩法路径，通过设置任务奖励吸引老用户关注公众号，生成带有专属参数的报名海报，邀请好友扫码海报，进入报名页面进行报名，报名后会引导其添加个人微信或者企业微信，老用户有效推荐量是以用户填写报名表为准的。
这种玩法的好处之一，是可以通过落地页更完整地把内容呈现给用户，促进用户报名，高途学堂旗下的微师就通过这种玩法来裂变用户去参加课程：

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这种玩法的第二个好处，是可以收集到用户的联系方式，并且还可以结合到店的场景，让用户报名后，加上企业微信，再发送到店核销码给到用户，把用户导流到线下门店来。

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到店场景或者到现场参加活动的场景的操作细节，就是把加微信和到店核销分为两步：

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【 流量池|1个案例告诉你：一场线下活动，如何快速增加上万微信好友？（上）】

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