阿里巴巴|击败阿里，荣登首富，一个天津男人的逆袭！( 三 )

说起来也真是奇妙，就像当年阿里巴巴击败了eBay一样，赢就赢在对手的“水土不服” 。
想当年，淘宝网刚刚上线，而此时中国电商平台的老大属于一家被美国收购的公司——eBay易趣网，占有三分之二的市场。当时土豪的ebay根本没有把淘宝放在眼里，并且还说淘宝模式活不过18个月。
但淘宝仅仅用了两年的时间，就完成了对ebay的超越，靠的就是更了解中国市场，更懂得中国用户的心理。当淘宝已经推出了免费开店的模式，并疯狂从ebay把商家挖过去的时候， ebay却还有点固执地坚守美国市场那一套收费模式。
最终淘宝帝国崛起，而ebay易趣网沦为了胜利者的背景板。
【阿里巴巴|击败阿里，荣登首富，一个天津男人的逆袭！】时过境迁，当阿里成长为巨头的时候，它进入到东南亚市场，也遇到了同样的事情，只不过这一次角色互调了过来。
一开始阿里的Lazada也并没有将李小冬的Shopee放在眼里，阿里本身也非常重视东南亚市场，因为“欧洲和美洲是亚马逊的天下，只有在东南亚我们才有机会” 。收购之后，阿里将蚂蚁金服的负责人彭蕾派到Lazada担任CEO ，可见重视程度。

在挂着马云照片的东南亚办公室里，几乎所有人都期待着平台将会突飞猛进。一位当地的员工激动地说：“这可是阿里巴巴，有钱有技术，我们肯定会上一个台阶。 ”
与彭蕾一起来的，还有上百名中层管理人员，他们替代了过去的管理团队，开始将淘宝的那一套直接搬过来，淘宝多年来练就的“十八般武艺”一股脑地堆在了东南亚用户面前。有人说，这就是中国互联网企业的“降维打击” ，直接干趴对手，抢占市场。但是这样的“降维打击”有点用力过猛了，还“没咋见过世面”的东南亚用户们，直接给这些复杂的功能给整懵了，平台一片混乱。
有人形容说：“这就好像给一台老爷车装上了波音飞机的引擎” 。
趁着Lazada的混乱期，李小冬带着Shopee强势崛起。他们的策略有点像国内的“拼多多” ，从中国进口5分钱一件的小商品，吸引了大量的用户；同时还给商家运费补贴，各种实惠的活动；其次疯狂烧钱打广告，请了许多在东南亚非常有影响力的明星代言， C罗和菲律宾拳王帕奎奥的代言广告，在东南亚洗脑式的播出。

所有的策略都有一个最深层的基础，就是李小冬的Shopee团队显然更了解本土市场，更懂得本土用户。
东南亚最大的市场是印尼，这里有2.6亿人口，移动互联网用户1.74亿。素来有“得印尼者得东南亚”之说。而印尼的人均GDP只有不到4000美元，连中国大陆的一半都没有，物美价廉的商品就是占领这块市场最好的途径。

在Shopee用“拼多多”式的低价抢占市场的时候， Lazada的阿里团队重心工作竟然是引进国际大牌的合作，如此不服水土，不接地气的做法，可能只是为了追求更高的成交额，完成KPI 。所以被超越也就不足为奇了。
纵观整个东南亚电商市场， 6亿人口中有50%都是30岁以下，这样的人口基数和年轻化程度，隐藏着巨大的潜力。李小冬的Shopee还远远没有达到增长天花板，跨境电商的蓝海也足够巨大，中国的互联网企业、跨境电商们，也还大有可为的空间。
这条“海上丝绸之路” ，等待着更多“李小冬”去挖掘。