靠校园外卖创业，月盈利40万是什么样的体验？( 二 )

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用户拉新与裂变传播：
在用户的拉新上，平台采取一些基础的优惠活动：全平台新客或首单减1元，配送费减免，满X减Y ，下单送饮品或小吃等，逢节日还会发放优惠券及红包。
不定期推出各种福利活动+校园纪念品免费赠送。通过“转发朋友圈集赞满xx进群免费领取礼品”“转发朋友圈集xx赞，领xx元话费”等方式，裂变营销，增强品牌传播力。
升级平台，外延服务
平台自成立运营到现在，以服务取胜，好评不断，粉丝数量与日俱增，卢先生对平台的规划也不再限于外卖和桶装水，他决定外延平台服务边界，查成绩、查课表、表白墙、信息发布，做成一个校内生活服务平台，满足学生更多样化需求。
竞争之下脱颖而出
在大学这样具有高度集中+规模效益的场景中，上万个学生在学校内所产生的外卖消费规模十分庞大。

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【靠校园外卖创业，月盈利40万是什么样的体验？】校园外卖被众多人发掘，想来分羹的人变多，卢先生也增加了竞争对手：美团与饿了么。面对竞争，卢先生丝毫不退却，依然站在学生用户的角度，冷静思考自身优势。
两大平台在市场上虽有很大名气，但在校园市场的开拓中存在一定局限性：配送员无法送餐进校。在学校的严格管控下，比起到校门口取餐，能送餐到寝的校内外卖平台更胜一筹，卢先生发挥自身优势，紧抓配送服务，提升配送效率和体验，在竞争之下脱颖而出，超越竞争对手抓住校内大半的市场份额。
展望未来，一直在路上
谈起平台未来发展，卢先生说：要不断提高平台整体价值，开拓更多场景，后期会开展校内代取快递和打印服务，为同学们提供更全面、更方便的校园生活服务。

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非常感谢卢先生的创业分享，快跑者祝愿卢先生的“宿来宝”平台发展越来越广，事业越做越大，早日成为本地校园市场中的头部玩家！
开学季已至，如果你也想像卢先生一样在校园市场中实现自己的价值，快跑者等你来加入，为你提供全套校园O2O创业解决方案。