营销技巧：看这家鞋店是怎样赚到几百万的

营销技巧：看这家鞋店是怎样赚到几百万的
一家新开的实体鞋店，你要推出一个什么样的活动，才能吸引人气，让大量的人纷纷购买，这是很多店家所面临的问题，我们来看一下，他是怎么操作的。
他的操作很简单，两招就搞掂，首先，他承诺，凡是到他店里来买鞋的顾客鞋子要是穿坏了，凭着当时的购物小票，老板就给你全额退款，听到这个承诺，大家没有了顾虑，纷纷前来购买。而且，消息一传十十传百，很快就吸引了大量的顾客。可能你会问，鞋子穿坏了，全额退款，他不是亏了吗，大家想想看，现在的鞋子质量都还不错，一般情况下，只要不是故意损坏的，需要穿个一年半载才会损坏，这个条件，就排除了一部分人退款，另外，他还附带了凭购物小票，才能退款，你想呀，谁还会把一两年前的购物小票留下来呀，如果没有了小票，自然就没办法退款。实践证明，前来退款的，比例只占8% ，这一点退款，他还是能够承受的。

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第二招，你要是没有穿坏，只是穿旧了，也可以凭购物小票，来以旧换新。至于这一条，同样也有一个小票问题，如果你弄丢了购物小票，那对不起，没办法退换。即便是换了，他顶多就等于买一送一嘛，如果他把定价定得高一些，买一送一，他也不会亏损的。即便是他拿旧鞋来换，也没事，他们的到来，会为店里带来人气，更重要的是诚信经营的最好见证，这一定会吸引更多的新顾客前来的。结果显示，前来退换的比例很小很小，完全在他能够接受的范围内，并没有我们想象的那么高。

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消费者最担心的是什么？是担心质量不好，是担心自己吃亏了，如果买过去的产品质量挺好，还让你没有后顾之忧，你会不会下手，答案是肯定的。正因为有了包赚不赔的兜底，让你感觉赚到了便宜，你打消了他的顾虑，他自然会出手的。就因为这两招，吸引到很多顾客上门购买，不到半年时间，就轻轻松松地赚到了几百万。

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研究消费者的心理，抓住他的担忧点，才能吸引到客户，才能顺利成交。
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