dC端产品的增长实践( 七 )

那我的三种设计方案对这两类人是什么样的感受？

第一种，不知道问号前面是多少钱。对于福利感兴趣的人，不管后面是多少钱，他都会点。对福利没有那么感兴趣的人，因为这个神秘感让他增加了一个想点击它的可能性。
第二种，压根就没有跟你说点了之后可能是什么。前面是小数点我还知道它是钱，这个只是告诉你是个红包，它有可能是钱，有可能不是钱。
第三种，给了更明确的金额。五块二最高是非常常见的手段，通常点开都没有五块二。这个大家都知道的套路会不会给用户体验不好？不会，大家都是赌，这是一个很常见的用户心态。所以五块二对于有福利偏好和没有福利偏好的用户，他的吸引力一定会大于前两者。

我想说的并不是在这个过程中文案洞察的重要性，而是假设我把问题变成红包该怎么设计点击率才最高，我们给出的解法就可能不是文案的优化。
我印象特别深的是，跟我们小组的一个同学聊他们做国际化时的一个案例。他们在巴西市场通过增长的各种猜想去做实验，效果最好的是绿色的红包。
效果最好的那个方案永远是你没有想到的那个方案，因为我们被增长的框架限制住了，如果我一开始就问哪个好的话，大家自然就会联想到我的文案要怎么设计。
当你把你的精力集中在文案怎么设计这件事的时候，多多地练习就行。大家根据这个图来看，你觉得用户可能会怎么想？
就这样做练习，把你所有用户可能的心理活动都列出来。时间久了，你就会发现，平时大家工作很容易局限在解决用户的一个问题上，但实际上你的用户是有非常多的问题的，并不是只有一个。
4. 时刻准备，抓住金凤花1）抬头看天，不断更新你的全局地图
我们需要做到时刻准备好抓住下一个金凤花花开的时刻。我觉得始终不变的是，你可以在关心你的局部环境的同时，看到更大的可能性。这个可能性一旦出现，做好准备的人一定是最快可以抓住机会的一群人。
我们怎么时刻抬头去看见这件事情？其实有一些小窍门。比如我们团队做的事情就是每月或者每个季度一定会去做一些抬头看天的事，这个主题可以是我们这群人最关心的点。比如说现在最火的vr或者圆宇宙有什么可能性？
我昨天看小张跟采访人员做了一个虚拟访谈的视频，感受非常强。因为这件事情在我前几年去参加八大会的时候我就感受到了，就是facebook 做的这个虚拟创作体验，当一个人戴上口罩之后，他就可以用三维的方式去用ps，大家可以看到我在一个空间里面创作任何我想要的东西。
如果我们两个在这个虚拟世界里面连线，我就可以把背景设置在海边，在有阳光的沙滩上。你可以很明确的感受到我的位置，我的声音来自哪个方向。
我觉得这样的想象空间是非常大的，但如果我们不去关注它，当这个金凤花开了的时候，你可能真的没有机会去抓住它。所以我觉得对于我们做增长的人来讲，时刻做到抬头看天是非常重要的。
2）脚踏实地，修炼内功随时迎接下一个可能
修炼内功比较重要的是，首先你得有一个健康的身体跟心态，才能在这个长跑里活下来。
三个小技巧可以分享给大家，我怎么能做到身心健康的：

大家得吃好，要多吃鸡蛋。因为人类每天开心特别需要的一个激素叫做血清素，如果身体缺少这种血清素的话，您是感受不到快乐的。这种快乐就是作为一个身体健康的人自然分泌出来的快乐的感受。而鸡蛋的蛋黄里面有很多生成血清素所必须的元素。
和更多的人聊天，这个聊天并不是指可以获取知识的聊天。人作为社交动物，在社交过程中可以获取催产素，这个激素也可以使你感受到快乐。
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