用户|用户（乘客）分层方案1.0

编辑导读：对用户进行分层，能够对不同类型的用户采取不同的运营策略，推行精细化运营，降低运营成本，提高运营效率。那么，如何制定用户的分层方案呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

文章插图
背景：
目前平台的活动、消息推送往往是全部推送或者分城市、部分手机号推送消息，没有针对需求用户推送。一些打车频次高的用户流失，目前没有相应的运营措施进行召回。
目的：
通过对用户进行分层，对不同类型的用户采取不同的运营策略，推行精细化运营，降低运营成本，提高运营效率。
对用户生命周期进行管理，提高用户转化，进行流失用户召回。
一、根据RFM分层R值：最近一次打车时间距今，当R
F值：最近180天的打车次数，当F>=2次，为1，否则为0；
M值：最近180天的消费金额，当M>=100元，为1，否则为0；

文章插图
运营策略：

文章插图
二、根据用户的生命周期进行分层根据用户生命周期，将用户分为：未转化用户、新手用户、成长用户、成熟用户、高价值用户、休眠用户、流失用户。

文章插图
具体标签要根据真实数据来辅助制定，例如对流失用户的定义，要看平台80%的活跃用户平均间隔打车时间，超过这个间隔，用户的流失可能性增大。
三、根据最近一次打车时间、打车频次分类【用户|用户（乘客）分层方案1.0】由于用户的单次打车金额是根据用户需求定的，通过运营手段激励效果不明显。可根据用户的最近一次交易时间，用户的打车频次对用户进行分层，更符合公司产品特征，操作更简单。
1. 根据波士顿矩阵，将平台的用户分为四类

文章插图
重要价值用户：打车频次高，最近一次打车时间距今小于30天，平台主要维护好这部分用户；
重点挽留用户：打车频次高，但最近一次打车时间距今超过30天，需要通过相关运营措施进行挽留和激活；
重点发展用户：打车频次低，最近一次打车时间距今小于30天，需要通过相关运营措施通过提高打车频次；
一般用户：打车频次低，最近一次打车时间距今大于30天。
2. 如果需要更精细的分层，可分为九类具体指标根据实际调整。

文章插图
运营策略：

文章插图
在对流失用户的召回中，优先将运营资源投入在流失前在产品中创造价值较高的用户。
本文由 @灿烂千阳原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。