汪建国拿下人生第一个IPO：孩子王市值250亿( 二 )

“一片森林里分出两条路，而我却选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的旅途。”汪建国曾如是说。就这样，一群做家电的大佬爷们就这么一头扎进母婴行业，从卖奶瓶、卖奶粉、卖尿不湿学起，变身为“妇女之友”和“超级奶爸” 。
孩子王也另辟蹊径走出了一条康庄大道，迅速席卷母婴圈，今天成为了一家市值200亿元的上市公司。
母婴零售之王：一年进账84亿
华平高瓴都投了
孩子王靠什么撑起了一个IPO？
整体来看，孩子王瞄准准妈妈及0-14 岁儿童群体，为母婴家庭提供了一站式购物及育儿、成长服务，线上、线下全面覆盖了从孕期到宝宝成长过程中衣、食、住、行、玩、教、学、帮、租等需求。
而线下ShoPPing Mall是孩子王的制高阵地。这源于Shopping Mall交通往往安全又便捷，且Mall的目标顾客不是个人而是家庭，这和孩子王的目标用户高度吻合。目前，孩子王已经在全国2000个左右的Mall当中，进入了其中最优质的500家，一站式解决了亲子家庭吃穿用完教学的所有需求。
十余年发展，集连锁门店、电子商务、社群分享于一体，孩子王已经坐拥一张庞大的生态版图。根据招股书，截至2020年末，孩子王已在全国开设了434家直营门店，且门店全部开设在10万平米及以上的Shopping Mall内，店平均面积达3000平方米，最大店面积超7000平方米。
现在，孩子王会员人数超过4800万人，贡献收入占全部母婴商品销售收入的98%以上，同时累计黑金会员规模也达近200万人，堪称全国母婴私域流量的NO.1 。
这为孩子王带来了不错的营收成绩。招股书显示，在2018—2020年间，公司营收分别为66.7亿元、82.43亿元、83.55亿元，净利润分别为2.76亿元、3.77亿元、3.91亿元，扣非后净利润分别为2.4亿元、3.17亿元、3.1亿元。

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孩子王奔跑的12年，身后集结了一支包括华平投资、高瓴、景林投资、大钲资本、腾讯投资等在内的投资人队伍。其中，孩子王与华平投资的渊源久远，双方故事得追溯到2004年。
彼时，刚加入华平中国两年的魏臻见到了汪建国，经历了一场酣畅淋漓的对话后，魏臻很想注资五星电器。尽管最后由于各种原因擦肩而过，但彼此都留下了深刻印象，由此开启了至今17年的深厚友谊。
2011年夏天的一个早晨，魏臻再次见到汪建国时，他已经投身于母婴行业。二人深谈了孩子王的经营模式和母婴零售产业的远景与未来后，魏臻也对此表现了极大的兴趣。“2012年我跟他（汪建国）谈关于孩子王投资的时候只有6家店，但我非常认同他的理念，果断做出了投资决策。”就这样，华平出资5500万美元，成为孩子王A轮融资中的独家投资方。
当时为何如此笃定出手呢？魏臻表示，华平十几年前就参与了中国早期购物中心的重大投资，看好购物中心未来的发展趋势。在此之前，婴童零售鲜少以购物中心为重点，对此他分析道：第一、看不懂，没有看到购物中心是未来零售发展的重大趋势；第二、不能去，因为已经有了现成的街边店网络，改变自己的商业模式是很有挑战的；第三、不敢去，去一个大的购物中心开小店没意义，一定要开几千米的大店，但这样的商业模式以前是没有的；第四，没钱去，在购物中心开大店需要大量的资本支持。
“后来和孩子王团队接触，当时他们只有六家店，而且都在购物中心里面，刹那间我和汪总真有一种“不谋而合”的感觉。”
两年后的春节前，赛道内对手越来越多，连万达也斥巨资入场。在潜在对手的压力下，汪建国曾坦言“那年春节都没过好” 。就在这时，华平坚定加码——2014年春节过后不久，在B轮融资中增加投资2800万美元。