趋势|中国电商茶行业发展趋势分析( 四 )

② 目标人群消费特点：
③ 消费动机：
年轻消费人群的喝茶场景、产品创意、情感共鸣上的精准把握。无论是采用个性化的产品设计，还是与年轻人产生共鸣的营销打法，以及更时尚现代的茶空间体验，都能给消费者留下“年轻化”的印象。
对于茶行业来说，年轻化不只是专注于从年龄上来判断的年轻人，还有那些拥有同样年轻心态的人。
4. 用户场景1）未婚年轻用户
基本属性：男，24岁。
用户行为：最近上班犯困。
用户特征：上班族，日常加班。
用户场景：周边同事开始放弃咖啡转战喝茶提神，喝茶养生，办公室也通常有福利提供的或者同事自带分享的茶叶。每天的重复场景就是一到公司，抓一撮茶叶，冲一杯茶，把茶杯放在电脑旁，开始一天的工作。
有些人可能还会在茶里加一点枸杞或者参片啥的增加营养。一杯茶水喝完，就再加水，这样几泡十几泡下来，一小撮茶叶可以喝一整天，提神省事；下班时候再把茶叶渣倒掉茶杯一冲，低碳环保。
2）权威专家
基本属性：男，40岁。
用户行为：专业品茶人。
用户特征：喜欢邀请好友一起品茶谈天。
用户场景：通常在招待客人时候，他们会给对方泡茶。自己既是专业品茶爱好者，也会为客人泡一杯茶，以示尊重。在客厅茶几上喝着茶，嗑着瓜子，聊着天，氛围其实就和餐桌上吃着饭菜喝着酒没什么两样。可能大家刚喝第一口茶的时候赞叹一句“好茶”，如同喝酒时候顺口一句“好酒”。
5. 用户痛点

关注健康，想喝茶调理身体；
睡眠不足，想喝茶提升醒脑；
专业喝茶爱好者，但是好茶购买渠道难找；
年轻人想喝符合带有年轻人属性的茶。

四、商业模式现在很多的茶叶销售模式都在引用其他一些产品的网络营销模式“B2C”。是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
1. 我国茶电商的主要模式1）公司自建宣传销售网站
建立宣传公司的网站，能达到宣传产品、促进销售的目的，这主要适用于实力茶企业的品牌建设。
2）茶叶网络交易平台
通过茶叶行业网站如淘宝之类的网络交易平台宣传公司及产品，这适用于小茶企业，主要是为了拉动销售，但是从淘宝网的运行模式来看，不易达到理想效果。
网络销售作为一个新的销售渠道，会成为销售的新增长点，也会成为打开全国，乃至全球茶叶市场销售的关键。具有知名度和信誉的品牌茶企业，适合网络营销。
3）网络团购
现在又出现了一种全新的网络销售模式，网络团购，团购网的出现大大提高了公众普遍认为线上买卖交易的真实性的信心。
4）个人组团
私人网络上看到自己想要的商品，为了争取低价发起的团购。这个人称为团长，负责和商家议价和组织大家团购。这样的组织也只是为了某一件商品利益出发的，没有长期的稳定性 , 很难组建成大型团队。
5）第三方机构组建专业团
由一些团购网与商家合作，由团购网来发起团购项目，做为茶叶行业也可以借鉴这一平台，即使效益不好，没有售出多少产品来看也是可用的，因为现在有这样的趋势，多数网络消费者都在选择团购网进行购物消费。
从茶企业自身为达到宣传的角度出发来看这不是坏事，看的人多了，不免有人会看到企业品牌。看得多了就有人记住你的品牌、你的茶叶，未尝不是个好渠道。
现在网络团购网的建立时间不是很长，网站为吸引更多的商家、企业入驻该网站，限度都是很宽的，在这一块上资金的投入不是很大。