老用户|索菲亚：冷启动私域快速裂变11万+，病毒式吸粉策略解析

编辑导语：若想拉动企业增长，做好私域运营当下还是一个相对有效的途径。然而要如何做私域，才能吸引更多用户，达到快速裂变效果，提高转化率？本篇文章里，作者结合索菲娅的私域裂变案例，对其病毒式吸粉策略进行了拆解和总结，一起来看一下。

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做私域，如何通过裂变获得更多用户，促进营收增长？
平台流量成本上升、红利见顶的今天，自主经营的私域业态已经从“锦上添花的可选项”，变成长期可持续经营的“必选项”。但是很多企业做私域流量，依旧没有正确的方法，浅尝辄止，效果极差。
其实，私域流量运营并不难，难的是学到正确的，系统的私域运营方法和底层逻辑。而要具备这样的能力，单靠复制别人的玩法，或者是网上看几篇私域流量的文章，是很不现实的，甚至会让你与正确的道路背道而驰。今天，我们就来聊一聊关于低成本获取私域用户的玩法之一裂变的底层逻辑。
过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。
市场营销领域里面有一句话“你所投放的广告费，有一半都是被浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半”。
传统广告非常依赖你的经验和判断，这决定了你的广告内容和广告投放数据够不够准确。
可是裂变有意思的地方在于全程的受益者都是用户，因为通常是老用户推荐新用户，老用户有推荐奖励，新用户有注册奖励。
【老用户|索菲亚：冷启动私域快速裂变11万+，病毒式吸粉策略解析】注意到没有？受益者要么是老用户，要么是新用户，而且费用还是后置支出的，也就是老用户推荐的新用户注册成功后，奖励才会支出。
那么，如何在私域里完成一场裂变活动呢？我们邀请到用友私域专家金姜来以索菲亚为例，来帮助大家拆解裂变活动的底层逻辑。如下。
一、模式概述微信公众号+小程序+二级分销+裂变+私聊转化+直播。
二、适用类型实体连锁企业，尤其适用于家居、汽车、房地产等行业。
三、案例概述索菲亚，作为一家家居企业，主要从事研发、生产和销售定制柜、橱柜、木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务。
索菲亚在针对二级分销和裂变在公众号和小程序上有完善的布局，索菲亚高层也非常重视，并倾斜整合了公司大量资源，但是经历了一年左右时间都没有太大起色，处于一个瘫痪状态。
因此，索菲亚想要我们帮其盘活私域流量，快速积累私域粉丝。
我们入场之后，围绕公众号，用“二级分销+裂变”模式，冷启动快速获取了11万+用户，并有300左右用户下单，单个新客的成本不到10元。
四、详细玩法——二级分销+裂变二级分销的基本逻辑是，作为合伙人，用户可以直接分享给客户，当客户下单，你就可以直接拿到佣金；同时用户也可以发展自己的合伙人团队，当合伙人团队的客户下单时，用户依然可以拿到一定比例的佣金。
裂变，即通过一定的激励，让用户利用自己的关系网传播活动，达到一传十，十传百的效果。
索菲亚平台设计的“二级分销+裂变”组合玩法，主要是以二级分销为主体，把裂变嵌套在合伙人发展团队成员这个环节。在公众号和小程序上，平台分别设计了针对合伙人和客户的公众号和小程序，两者相互独立又相互联系，既获取了合伙人，为长期的获客做好储备，也获得了客户，带来产品的即时转化。

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（二级分销+裂变规则示例）