张光明|新消费崛起真相：年轻人开始「当家做主」了( 四 )

三次融资，其实是我们运气好。打动投资人的，不是我在蛋白棒上的初心愿景，而是我们的这一套逻辑，正好被一些用户接受了，契机就是小米众筹上的成功。第二步是跟罗永浩罗老师的合作。
如果你是创业者，得认清试图说服投资人为你的理想买单是不现实的。我现在回顾过去，发现我们尤其在早期的时候非常危险，如果不是小米众筹和罗老师直播，成长可能会更慢。坦率讲，我觉得大多数时候是运气好，你做了对的事儿，可能真的是上天给了你个机会。
极客公园：投资的真相，第一，首先你的过去证明了你是 OK 的，然后再谈未来。第二是在创业从 0 到 1 的过程中，运气真的是绕不开。
新消费这个概念这两年特别热，但很多在新消费领域的密集投资机构日子不太好过。最近还听到了一个「10 亿人民币陷阱」，相比于从 0 到 1，1 亿到 10 亿的跨越反而特别难。为什么会这样？你们会不会也面临这样的压力？
张光明：在供应链、营销、渠道这些领域，都有一些标准化的输出能帮忙降成本。只要你对产品的要求没那么高，可以找加工厂代加工，有大量 MCN 机构代运营。从 0 到 1，只要抓到流量红利、产品创新、渠道差异化，就很容易在信息对称的互联网上，获得一部分人的认可。
去年很多消费领域被拥搡着变成新消费，成了热门赛道。但其实很多人是带着互联网、科技圈投资的那种快速增长的期望值来的。不过消费领域跟互联网领域有很大的差别。
互联网领域的从 0 到 1 有个先发优势，能过从 0 到 1，证明基本逻辑没问题，资本会追着把你快速催熟。但消费领域的市场很大，即使做了个创新，也可能被巨头干掉。所以投资人对消费领域要更谨慎些，消费行业从 1 到 10 的难度也会更大，进度也会更缓慢。
极客公园：你们在融资上的步调是如何规划的？怎么跟投资人达成共识？
张光明：第一，我们的投资人对我们整个的逻辑和愿景是认可的。第二，我们在融资的策略上是小步快跑，根据运营的节奏来拿钱。我是个成熟的投资人加创业者，我们的目标是把这个事儿干成，估值在我看来不重要。所以在跟投资人交流的时候，要管理好双方的期望值，这样跟投资人一起走的时间也会更长一点。
*图片来源：视觉中国
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