双十一|美的格力等家电企业备战双十一：价格战恐难打响，促销活动或分散布局( 二 )

同时，奥维云网数据显示，线上用户在购买家电时也明显流露出结构提升、品质升级的变化特征，越来越多的用户选择中高、高价位段产品，更倾向于产品、服务等全方位高端化的体验。
【双十一|美的格力等家电企业备战双十一：价格战恐难打响，促销活动或分散布局】针对这类人群，海尔、美的、格力等家电品牌都在布局高端消费场景。例如与电商平台合作售卖套系产品、邀请用户免费体验全屋智能解决方案等。
不过，另一方面，低价产品仍是众多消费者的首选。受大宗原材料采购成本上涨的影响，家电产品的终端零售价格也在提升，这也抑制了部分消费者的需求。一位家电渠道商对记者表示，最近几天咨询价格的很多，但真正购买的比较少。
在上述分析人士看来，由于消费端两级分化的趋势愈加明显，家电企业要不断调整产品结构，寻找新的增长点，落实套系化、组合化、高端化和智能化的产业布局，从输出单一产品向输出产品解决方案转变，完成业态的升级。
“其实双十一还是线上的活动比较多，比如往年常见的以旧换新、套购多折、满减优惠等，促销玩法万变不离其宗。 ”一位家电渠道商对记者表示，现在消费者很理性，单纯依靠噱头还是比较难卖出产品。
有分析认为，当前家电企业的困境是如何在较低迷的市场下提升销售额。尤其是在供求不平衡的市场背景下，用价格和营销手段“押宝”双十一这个单一性的促销节点是不明智的。
“虽然双十一自带流量，但随着节点促销越来越多，私域流量的争夺愈演愈烈，过多的营销手段和套路最终还是不会变成实际的销量。所以，企业要把营销常态化，促销分散布局，把产品推广和服务嵌入用户服务的全周期。 ”分析人士说道。
互联网分析师罗超也指出，家电企业应该在确保利润的基础上，将促销作为常态，用好直播带货等新兴渠道，探索各种玩法，从而实现业绩增长。