刘强东|刘强东披露京东账户余额：有200亿，足够多的钱才能让我安心( 二 )

既然供应商承诺永远价格比自己低，那刘强东就偷偷派人去买下供应商亏本卖出的产品，然后再降价50卖出去。这样一来，成本近3000的产品，供应商卖2000乃至1700 ，每卖出一台就亏本一千多，但刘强东每卖出去一台只亏本50 。幸好，供应商没撑多久就灰溜溜跑路了。这一次，刘强东算是险胜，一旦供应商发现他的计谋，刘强东很有可能就撑不下去了；一旦供应商的资金再充足一些，照样可以耗到刘强东倾家荡产。或许这时候，刘强东就已经明白了备用金的重要性。扛过这次危机之后，刘强东开始开分店，从原来以批发为主的业务向着零售转型，这样一定程度也可以制约供应商。

【刘强东|刘强东披露京东账户余额：有200亿，足够多的钱才能让我安心】但是，他刚在全国开完十多家分店，就迎来了“非典” ，全国人民连门都不是很敢出，线下生意也基本上被禁止了。这时的刘强东真正陷入了恐惧，如果不能线下营业，刚开的店就等于是0 ，卖不了东西就没有收入，但是大量的成本依旧每日如流水一般。而当时，刘强东手上积蓄并不多， “非典”一眼望不到头，光靠等，京东定是凶多吉少。于是，刘强东做出了一个大胆的决定，线上卖东西。当时的电商还在萌芽阶段，人们的信任度普遍不高，更何况京东主卖的还是电子产品类。这类产品，即便去线下店买，顾客还会担心商家跑路，更何况是看不见的线上售卖。许多原来跟着他的员工，也纷纷选择离职。

因此，刚开始做线上的时候，刘强东只能拼自己。当时，连QQ都没有的他，只能在论坛上发卖东西的帖子，被删帖他就继续发，被封号他就重新注册。每天24小时，刘强东每隔两个小时就会回复顾客，几乎没有整块的睡眠时间。员工们看见这样的老板，连连摇头。终于，功夫不负有心人，原来积累的忠实顾客看到京东的线上售卖后，纷纷站出来支持：这是做真品、有良心的商家。靠着超强的努力和意志力，刘强东让京东基本打通了网上售卖的渠道，有了京东网。但是紧接着，又一个大问题摆在眼前，渠道打通、品类也扩展了，但是支付供应商货款和售卖、卖家付款之间，有一段时间差，需要大量的资金周转。产品越是贵重、品类越是多，需要的周转资金越多。

而刘强东手上，根本没有这笔钱，他找银行贷款遭到了拒绝，找供应商商量也没有结果。就在即将山穷水尽的时候，岳勇为他带来了一个全新的概念“风险投资” 。在岳勇的帮忙下，京东先后获得200万、1000万美金的投资。有了融资的刘强东，补上供应商的缺漏，就想着要把京东做强做大，他又提出了一个惊人的决定——自建物流渠道。京东的主要营业产品就是电子类产品，这类东西极其考验物流。尤其是价高的笔记本、相机等，像这样的贵重物品，如果没有一个靠谱的运输渠道，不仅影响用户体验，还会带来许多亏损。一旦在路上丢失、损坏，光是花在赔偿上的人力、物力，就得占据京东利润的很大一部分。而且，与其他物流企业合作，也容易面临被掣肘的局面。

但是，自建物流并不是一个简单的工程，它需要庞大的资金和周密的计划。而刘强东的自建物流计划刚刚起步， 1000多万的融资就全部见底，他不得不开始重新拉融资。可是，当时的投资人普遍不看好京东自建物流的计划，电商就该好好卖东西，干什么要去涉及物流行业。他们还质问刘强东：“你觉得多久能够迅速盈利？”面对这样的问题，恰逢当时又处在金融危机时期，刘强东根本无法回答。找不到投资人的刘强东，整夜睡不着，满脑子都是怎么说服投资人，前额的头发一夜之间就变白了。就在刘强东快要走投无路的时候，原来的投资人徐新再度出现，为他找到自己的前任老板，拉来了2000多万美金的投资。这次投资，拯救了在经济危机中风雨飘摇的京东。