没有1个女生能在李佳琦的直播间一分不花|一夜销售额超106亿的李佳琦，也拯救不了双11( 二 )

文章图片
在直播带货如日中天的背后其实也潜藏着一些尚未爆发的隐患：
第1 ，直播带货难免会存在大量注水的情况，刷单已经成为了业界公开的秘密。每年双11过后，都会迎来一波高退货潮。
第2 ，商家请头部主播来帮他们带货，虽然可以让销售量上涨，但另一方面商家打广告博眼球的费用却远远超过销量的收入。这样的形势是否能够持续下去是个很大的问题。同时，往往一旦产品的价格降下去了，产品的质量也或多或少都会打折扣。
第3 ，低价量大是直播带货能兴起的关键原因之一，不低价无直播。可转念一想这种以低价来提升销量的做法一时之间也许会带来一些利好，但绝不是长久之计。
此情此景，让我忽然想起另外两件事。去年拼多多和特斯拉曾经打了一架。原因在于拼多多发起了“限时秒杀”频道团购来向车主交付Model3 ，特斯拉听闻消息后想也不想地就拒绝了，并表示这批消费者涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”条款，会依据合同违约条款单方面取消订单。同样，今年苹果也与拼多多发生了类似的情况， iPhone13也在一定程度上屏蔽了拼多多的低价销售。

文章图片
从这2个实例中可以看出，对于那些眼光更长远的品牌来讲，他们都不希望自己的产品是以价格低而在市场中取胜。产品质量能得到消费者的信赖这才有更长远的价值。
换个角度去想，假如某一品牌的销量在双11期间突然高得夸张，这反而能从侧面反映出这样的品牌平时销量一定非常惨淡，这种昙花一现的高销量本身就非常畸形。
反观现在弥漫在消费者群体当中的双11囤货，其实也算得上是一种比较畸形的消费行为。消费者很容易会被商家和媒体所营造的消费气氛冲昏了头，一场激情消费过后，一方面会囤积很多非必要的产品，造成资源浪费。另一方面，精致穷反过来也会持续助长不良消费行为，最后在形成一种下意识的消费习惯。

文章图片
叁双11是该降降温了！
我个人而言，双11的味儿真的越来越不纯正了，这本来是一件好事儿，也是中国独具特色的网络购物节。但这2年，直播带货加入了双11后，媒体的报道重点也早已从兴奋、赞叹陡然转变为了审慎和质疑。
双11之所以会在中国兴盛起来，是因为中国消费者大多都喜欢“图个便宜” ，但直播经济崛起之后，这份一年一度的“图个便宜”一下子就转变成了天天都能“图个便宜” 。在这种情况下，双11的存在就显得不是那么特别。因此到了今年的双11 ，商家们和带货主播们又把商品的价格降到了比日常更低的维度，这种做法就好比是在“杀鸡取卵” ，并不是一个很正常的情况，更不可能长期维持下去。
说到底，今年双11最开心的人可能既不是那几个头部的平台，也不是大主播们，更不可能是商家，反而是那些卖流量的广告公司。双11期间所有电商都在抢流量，不计成本的投广告、拉客户已经成了最常见的战术。我们做游戏的在双11期间已经形成了共识，那就是绝对不会挑这种日子发产品，因为广告早被铺天盖地的电商夺了去，根本抢不过。

文章图片
除了卖流量的广告公司，其余的人无论是消费者还是厂家，或者说是那些初出茅庐主播，我们都只是这购物狂欢节的节日气氛组。特别是那些小厂家和小主播，也许当他们回头清算自己的战绩时候突然会发现，自己忙活一场也只不过是忙活了个寂寞，赚得还没卖白菜的多，甚至亏钱的人还不在少数。