Instagram|云货优选创始人马昂宇：做好社交电商，核心在于降低破冰成本( 三 )

·好产品
好产品是所有生意的基础，在社交电商中，也是维系社交的纽带。只有产品质量过关，推荐给朋友以后才能保证“不伤”社交。这一点其实非常重要。因为在早期的流量电商时代，平台其实并不在意产品品质如何，因为流量是无限的。
但是在社交电商中，小b的店主和宝妈能够覆盖的消费者是非常有限的，它很少有新增流量，因此复购就显得尤为重要。而提高复购的基础，就是提供真正的好货。所以好产品是基础，更是平台的底线。
云货优选怎么看待社交电商和品牌的合作关系？
关于社交电商和品牌的合作，也是一个心急吃不了热豆腐的过程。传统电商渠道中，品牌跟流量合作都是希望把品牌销售额拉到一个特别高的维度上，比如最好合作的第一天就达到千万的级别。
这确实是可能发生的，李佳琦薇娅一次直播的销售额就可以破亿，但其实这在社交电商的通道里面很难实现。尤其是像云货优选这种平台，服务的店主本身认知和销售能力并不强，这就更加变成了一个缓慢的中场过程。
品牌与社交电商的合作逻辑，更多是先在一个核心圈层里完成试用体验，引发第一次购买，进而形成口碑沉淀，再产生裂变外延。
通过这种环环相扣、层层递进的形式，品牌商能提高发展的稳定性和持续性。从2019年底，云货优选利用这种逻辑，尝试着把一个品牌从4万元左右的月销售额，最后扩增到了4000多万的规模。
通过云货优选的例子，我们可以发现，很多时候看似已经饱和的行业其实依旧存在红利，关键是能否发现痛点、解决需求，这一点启发适用于所有行业。机会不仅是留给有准备的人，同样留给善于洞察的人。