模型|增长运营：从100到10万用户的活动玩法( 二 )

如何用名利激发老用户呢？
众所周知，老用户作为最先支持公司的用户，是对公司忠诚度最高的一批用户。他们因为认可公司和产品，也希望与产品长期相处，所以，愿意付出和牺牲小部分利益。于是，我们设计的活动应该：参与第一（名誉第一），获利第二。所以，活动设计不妨从下面两个方向思考：

凡是参与活动，拉新满20人可参加公司年会，不包含交通费用。
凡是参与活动用户，可参与“惊雷计划”排名，获得排名奖。

这样既满足了参与感，又降低了企业的成本。同时，通过排名活动，激励和刺激了老用户的积极性。
2. 转化率如何保证转化率达到20%呢？
用户认可一款产品，无外乎2方面原因：
在转化率方面，我们选择了价值超出预期的方案，所以，活动设计不妨从下面3个方向思考：

我们请了国内最知名xx专家进行直播讲解，课程是专业的
课程价格定位了0.01元，打破用户对课程预期的心理底线和成本认知
不但提供直播，还提供参与与专家面对面的线上交流、答疑的宝贵机会

三个方面，每一个方面都超出新用户预期，达到用户嗨点，从而保证转化率。
3. 裂变层数所谓裂变，就是我愿意分享；我分享的人，她也愿意分享。那么，怎么样才能实现别人愿意分享呢？
除了高价值的产品，低价格的限时刺激；那么，能不能在用户的基础需求名和利上，做一些设计呢？如何既引导他们积极分享增加裂变层数，还保证成本最低呢？所以，活动设计不妨参考下面思考：

每转发1次可以获得1次抽奖机会
每转发3次可以获得1次集卡机会
转发满10次可以获得价值29.9元的xx实体书
转发满20次可以获得价值100元无门槛优惠券
转发满30次可以获得价值599元化学学习教具

集卡成功，或者抽奖成功可以获得以下奖品：iphone 13 pro、环球影城门票、xx品牌超流行口红等等。为什么是这些奖品呢？

iphone最新款，每年都被数亿用户关注，对市场的影响力巨大，更能吸引年轻人的眼球和参与兴趣；
环球影城可以说是今年最大的热门，“话痨威震天”的流量加持，外加体验异域风情的休闲娱乐，本身就很火爆；
女性用户听到口红、化妆品、面膜的话题，基本上就迈不开步子，天生没有免疫，更容易让活动火爆。

今天的案例这里就结束了，感谢大家的支持。
作者：钟家振；公众号：互联网运营的那些事
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