网络赛道|爱快赵东方：扎根企业网络赛道，爱快的澎湃动力( 三 )

我们有了战略和方法论，再往下就是我们团队的能力了，我们团队有非常多优秀的人才，他们高度接受公司的文化和战略，这让我们的效率非常高，可以更好的执行和贯彻公司的战略，让我们跑得更快、更稳。
疫情不仅加速企业数字化转型，更让在线教育、远程办公、以及直播购物如火如荼，加大网络负载，同时也对网络的质量、稳定性提出了新的要求和挑战，爱快作为商用网络解决方案厂商，如何看待这个现象，以及爱快是如何应对的？
赵东方：日新月异的需求，才使得我们有更多的空间，在疫情期间，我们感受到了用户很多新的需求，在集中、重度用网的期间，有一些家庭已经开始需要企业级的功能，例如用DPI更准确的让小朋友少玩游戏、多地/跨国会议的加速服务，这是一件好事，让更多人了解到了我们的价值。
直播场景更是如此，对带宽和多设备接入的能力让我们发挥了很大的价值，得到了更多客户的认可。
爱快逐步与中国联通、中国电信、钉钉等建立合作伙伴关系，建立了6家分公司、2000+代理商，建立了相对完善的服务生态，那么，在生态伙伴的选择和生态体系建设方面，爱快有哪些规划和布局？
赵东方：爱快有60万家企业用户，并且我们与这些企业有着非常紧密的沟通，我们的生态非常开放，我们期待与合作伙伴共同为客户创造价值。
例如我们的游戏加速业务、带宽提速业务，都是由生态伙伴提供的服务，现在也正在接入边缘人脸识别、缺陷识别、语音识别的能力，有了这些基础能力，在工业、农业、企业场景，会让我们生态伙伴落地更加迅速同时成本更低。
在规划和布局上，只要是合法的、解决客户问题的，我们都非常欢迎，大家可以理解成爱快是一个小型的服务器，如果有伙伴的产品需要在企业、工业、农业领域落地，我们可以提供一个底座，这个底座包含了安全的网络和硬件的分配。
如今，爱快服务了中核集团、元气森林、便利蜂等不同行业的客户。爱快秉承什么样的理念和方法？应对不同的客户痛点和各种客户的需求场景？印象深刻的客户或者案例能否分享一下？
赵东方：中国核工业集团是我国最大的央企，在工业化与信息化融合过程中爱快也参与到其中，凭借安全、灵活、高效的iKuai SD-WAN组网服务，加快了整个集团的内网搭建进程。
【网络赛道|爱快赵东方：扎根企业网络赛道，爱快的澎湃动力】元气森林是近年饮料界的新锐黑马，伴随着企业的迅速发展人员的激增在办公环境中也面临着用网压力大、WiFi接入难等问题，后来元气森林经过行业专家的推荐，采用了爱快的Wi-Fi6组网方案，完美的解决了公司用网问题。

文章插图
“爱快未来发展依然会坚持“三个中心”和“解决了谁的什么问题”方法论，不断地开拓场景、研发产品，为更多的用户创造更多的价值。”赵东方在采访中强调。诚然，随着企业数字化转型的日益深入，企业对网络环境的需求将会变得复杂化、多样化，只要我们围绕核心，坚守初心，相信直挂云帆会有时。
近年来，云计算、大数据、物联网等技术的应用给网络设备行业带来了新机遇。您如何看待新技术趋势下带来的新机遇，爱快又有哪些规划和布局？
赵东方：从大的战略上，很简单，就是做好三个中心的角色，网络中心这边我们最为成熟，除了给用户提供基础的网络覆盖外，我们还上线了iKuai SD-WAN产品线，这条线跑的也很快，我们还做了一些工业、农业、仓储的Wi-Fi模组，可以让终端设备更好的与我们的中心连接和调度。