要上市的网红集合店KKV，有人气没钱赚( 三 )

但实际上，调色师、KKV们对年轻人的吸金能力，可能并没有他们想象中的大。
吴悦宁曾表示，集合店对年轻人来说是一种相对稀缺的体验， “他们如果看到好看的门店，卖的产品也不错，这种体验相对稀缺，值得拍照发社交媒体，他们就愿意来。 ”

文章图片
调色师门店来源/KK集团官网
但网红化运营换来的流量，能多大程度转换为销量，却是个未知数。据消费侦探报道， KK集团的品牌集合店，普遍存在开业首月业绩很好，第二个月开始复购率极低、业绩严重下滑的情况。
11月5日晚，开菠萝财经探访位于北京的调色师富力广场店发现，店内客流量不大，在售的品牌多为KISSME、ETUDE伊蒂之屋、THESEAN得鲜等日韩彩妆，稚优泉、火烈鸟等国产彩妆以及kiko、wetnwild等平价欧美品牌。
“我进来逛了一圈，最后什么也没买。 ”一位消费者告诉开菠萝财经，店内产品和价格对自己都不具备吸引力， “这里很多日韩彩妆早就过气了，像kiko这些比较小众的欧美品牌都有线上旗舰店，还打折。 ”

文章图片
调色师门店内的商品陈列
“年轻人的消费偏好变化太快了。 ”高剑锋向开菠萝财经分析，做年轻人生意的品牌集合店，本身没有可持续销售的产品护城河，如果不能紧跟潮流去选品，就很容易被淘汰或者边缘化。
但另一方面，产品更新过快，又会拉高企业运营成本。 “KPI驱动下，门店规模化后就必须要卖爆款、走量，但要买主流产品，消费者显然有更好的渠道选择。 ”
在高剑锋看来， KK集团眼下最重要的问题，就是如何去解决潮流零售模式下经营的永续性问题。