马帅|不确定时代，达人矩阵能给品牌带来想要的安全感吗？( 三 )

“大部分想做品牌的商家主要有两点需求，第一，品牌价值传递，第二，产品销售”，在马帅看来，商品达人化的一个重要作用，就是能够避免流量的浪费，更好地实现品销合一。
既是放大器，也是筛选器今年，在总结诸多商家、主播的直播经验后，抖音电商推出了FACT四大经营矩阵。流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素，FACT的本质就是希望通过整合商家、达人以及平台的各方资源，对商家的经营行为进行持续校准，进而实现雪球式的快速增长。
如果说店播是为了打基础，头部达人是为了破圈，那达人矩阵的逻辑就是放大生意增长。

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在搭搭看来，达人矩阵更像是一个特殊的放大器、筛选器，它能直接高效地帮助品牌触达粉丝，真正把品牌做到粉丝心坎里，但也会“让好的品牌飞速成长，让没有优势的品牌更快被淘汰”。
事实上，随着各平台流量的分散，以及用户消费决策成本的提高，往年大水漫灌的流量玩法正逐渐失效，只有对流量进行精细化运营，借由达人矩阵等方式增强对流量的掌控力，才有可能应对愈发激烈的市场竞争。
商家需要找到“有差异化的、粉丝粘性高的、品牌契合度高、有专业属性的达人”，达人也希望能与商家建立起紧密的联盟合作关系。
最终，不论是国际大牌还是新锐品牌，不论是头部主播还是腰部达人，都能得到充分的竞争机会，更好地应对市场变化。
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