格力|李佳琦薇娅的面子，欧莱雅的里子( 五 )

因此，即便现在头部品牌不会放弃薇娅、李佳琦等头部主播，但也会加快向品牌自播转移，目的也是为了降低对头部主播的依赖。
不少业内人士推测，欧莱雅此举或许就是想打破消费者对薇娅、李佳琦直播间最低价的认知，从而降低他们的话语权。经过这件事后，消费者都知道品牌自营店铺才是最低价，以后品牌可以不用再和头部主播合作，额外负担坑位费、佣金等不菲的支出。
在上海正策律师事务所律师董毅智看来，新渠道、新模式和传统渠道、旧模式之间的“博弈”一直存在。这次“欧莱雅事件”就是这种矛盾爆发的集中表现。无论线上与线下渠道、品牌直销与代理商经销渠道，还是直播间带货和品牌官方旗舰店之间，尤其是品牌商之间的博弈，实际上是一直都有的。
不止现在，这种博弈未来可能会更加愈演愈烈。
参考资料:
《新消费赛道研究（三）：化妆品行业简述》，国融证券
《数字与科技驱动的美容联合国》，西部证券
【格力|李佳琦薇娅的面子，欧莱雅的里子】《新零售背景下全渠道价格管理策略研究》，郑海英