奢饰品销售“井喷”|奢侈品电商的生意为什么不好做？( 二 )

寺库的奢侈品电商转型还包括二手奢侈品寄卖。奢侈品价格一直涨，奢侈品的保值增值是消费者购买的一大理由，但除了年代久远有特殊意义的奢侈品能在拍卖行成交，普通的却没有销售渠道。那些大牌电商，国内的如京东、闲鱼早就有了二手奢侈品交易的板块，也曾出现过一些专门做二手奢侈品行业的APP平台，可一直没做大，原因就在于鉴定难，没有实物买家心虚。实际上，二手奢侈品市场95%的交易来自线下，就如同二手车平台一样，奢侈品用户也需要一个线下的门店来“验货” ，毕竟真假问题是用户最担心的。

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《三十而已》剧照
为什么奢侈品好卖，奢侈品电商却一个个败下阵来，其实不难理解。奢侈品品牌要维持自己的高端形象，只有稀缺，只有供不应求，才能有奢侈品的溢价。电商则是面向大众消费者，刷刷屏幕就能见到。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，奢侈品就难以维持高端形象了。寺库有线下门店，仍难担当起到二手奢侈品的中介，毕竟，品牌商可不愿意用自己的信誉为不相干的平台背书。
疫情期间，海外游客大减，奢侈品品牌曾经短期遭遇重创，但很快奢侈品却呈现出了和普通商品完全不同的状态，几乎所有的奢侈品品牌都在大幅度涨价。有的是小步快跑，一年内调四五次价，有的是一次性的大提价。越是经典的款式提价越多。今年上半年的财报显示，无论是LVMH还是开云，利润均是大涨，开云涨幅达到159% 。

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中国更是全球奢侈品的爆发点，早在2019年，奢侈品消费就超过了美国，占到全球的35% 。更有乐观预测，全球80%的奢侈品消费将流向中国。奢侈品的销售水涨船高，国际大牌厉兵秣马，可指望分一杯羹的线上奢侈品电商却打错了算盘。所谓物以稀为贵，生产的多了，奢侈品就难保持其稀缺的形象了，故而只能是以产定销，用价格来调节。如果奢侈品如同日用品铺满了手机屏幕，稀缺性又该如何表现？
(三联生活周刊）