3D打印|百货、鞋服、美业，那些私域“灯塔”都有哪些共同点？

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欧莱雅与李佳琦、薇娅两位“大主播”的纠纷，是公域生意越来越难做的缩影，品牌纷纷意识到建立“自播”的重要性，是又一次“私域”觉醒。公域流量成本水涨船高，越来越多品牌调动员工、导购、代理商，挖掘公众号、小程序、微信社群、企业微信、朋友圈等私域资源，获取相对低廉的私域流量，不断将流量池做大。
如果说2020年是私域觉醒元年， 2021年则堪称私域爆发大年。
2021年私域大爆发私域发展已有多年历史，过去十几年间在海外兴起的DTC模式，就是私域的一种。如果看得更早一些，像山姆会员店这种以会员制起家的超市同样是私域玩家，创立于1983年山姆会员店重点服务付费会员， 11月24日沃尔玛中国宣布，山姆会员商店宣布中国付费会员数已经超过400万，此前山姆会员店遭到了盒马鲜生、家乐福的联合投诉，足见其势能之猛。
不过，私域真正的爆发则是在2020年。突如其来的疫情让很多企业被迫将生意转到线上，而在加速在线化与数字化的进程中，私域流量成为首选项，一方面因为公域流量“竞价”存在竞价属性，成本水涨船高，对本就受疫情重创的商家来说无异于雪上加霜；另一方面，经营私域可以调动导购等员工展开全员营销，这让很多人在疫情期间不至于失业。 2020年有一定私域基础的商家日子相对好过，没有布局私域的则努力转型私域。
2021年，私域迎来了更大规模的爆发。一方面，更多品牌决定做私域甚至“私域优先” ，以2021年风头正劲的新消费品牌为例，观潮研究院发布的《2021新消费品牌私域营销报告》显示，新消费品牌纷纷加码私域营销，微信私域渗透率整体已达80% ，而在运营私域的工具选择方面，有约72%的新消费品牌使用有赞。另一方面，更多具备私域能力的平台崛起。 2021年电商行业一个明显的变化就是“去中心化” ，简单地说不论是商家卖货还是用户购物，都不再只到少数个别平台。市场监管限制“二选一”让商品可以在不同平台销售，用户观看笔记、文章、视频、直播购物的习惯逐渐养成，于是我们看到了小红书、抖音、视频号、快手甚至知乎，都在加码电商。

于是我们看到了有赞等扎根私域经营的服务商的业绩增长。有赞发布的前三季度财报显示，截至9月底存量付费商家数量约9.03万个，平均每个商家期间销售额约80万，同比增长8％，新锐品牌在有赞的GMV平均增幅达到了197.5% 。而在有赞九周年生态大会上，有赞则公布了独立后的有赞新零售的成绩单：截止2021年第三季度，超过6.3万家门店使用有赞产品，连锁门店商家交易额已超百亿。
对企业来说， “做不做私域”已不再是问题， “怎么做”才是。正因为此，我们看到年底的各类大会上， “私域”成为高频词，很多分享的都是“怎么做”的干货，比如刘润在年度演讲中说，互联网行业的反垄断，带来的机会就在于“流量生态的第三次打通。 ”互联互通后商家将迎来一波私域新红利；再比如有赞9周年大会上，有赞新零售推出新品牌扶持计划，发布数字化转型“10大观察” ，同时联手亿邦动力发布了“2021年私域运营最强企业”榜单，包括农夫山泉、新希望乳业、德克士、上海家化佰草集、TCL、奥康、文峰大世界、熊猫不走蛋糕、三只松鼠、babycare等。