这个帮你改语法的“小软件”，估值冲破130亿美元，变身美国最值钱公司之一( 二 )

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虽然听起来这样的盈利模式非常单一，但在庞大的用户基数下，Grammarly却从来都“不愁吃穿”。有消息称，Grammarly在产品推出的第二年就实现了盈利，并且用户粘性超出想象的高。2017年Grammarly的日活用户才刚突破 700 万，2019年就增长到2000万，而现在全球平均每天都有3000万个人用户和3万个团队用户都在使用Grammarly的写作助手服务。
庞大的用户数量和稳定的正现金流也直接助推了Grammarly估值的飙升。2019年Grammarly才刚刚超过10亿估值变身独角兽，仅仅两年之后，它的估值就翻了10倍，成为了目前全球最值钱的创业公司之一。
创业从论文打假开始，英文助手由“外国人”发明在很多人眼中，作为专业英文助手工具的Grammarly肯定是一个土生土长的美国企业，创始人不是程序员就是英文专业的专家。但实际上，Grammarly诞生于在遥远的乌克兰，它的两位创始人既不是技术从业者、也不是英语母语者。
Grammarly的两位创始人Max Lytvyn和Alex Shevchenko都出生于乌克兰基辅，他们于 1990 年代末在乌克兰基辅国际基督教大学就读期间相识，学习市场和经济专业。
当时，国际基督教大学是乌克兰最早开设全英文学位课程的大学之一，两位创始人发现，很多非英语母语的学生在写论文时常常抄袭、剽窃。于是他们联手开发了一个名为MyDropbox的应用，用来帮助学生和学校检查学术论文的剽窃行为，简单来说就是现在的查重软件。

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该软件发行后不久就在乌克兰及欧洲大受欢迎，很快拓展到了全球的800 所大学里。但两位创始人并未就此止步，开始更深沉次地思考学生论文抄袭的原因。他们认为，学生之所以要去剽窃论文，归根结底是英文写作能力的欠缺，那么，能不能通过技术手段来帮助学生快速提高英文写作能力？
做一款英文写作工具的想法由此产生。2008年，两位创始人把MyDropbox卖给了美国公司后，拉上了一位名叫Dmytro Lider的程序员开始共同开发Grammarly。
刚推出的Grammarly发展思路就非常清晰：在市场端从大学入手，利用与大学的现有联系销售产品，快速实现盈利；在产品端积极搜集用户反馈来不断改进产品，比如在页面上添加投票选项来帮助判定修改建议是否合适。
在2011年之前，Grammarly的用户几乎都是高校和学生，存在的形式也只是一款简单的网络应用程序。用户智能将文本粘贴到网络编辑器中，然后点击“审阅”按钮就将看到文本中的所有错误，并给出改进建议。但与微软 Word 自带的拼写检查功能不同，那时Grammaly就会帮助用户修改语境下的用词和风格。

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精准地抓住了目标群体的需求后，Grammarly很快就在大学中流行了起来，并在一年内就实现了盈利，成立三年后，Grammarly的营收已经达到了1000万美元。
从2012年开始，Grammarly开始从垂直的高校市场向消费市场转型，将采访人员、博主、销售人员、政府和技术人员、作家等各类群体纳入到目标用户之中。并采用在Facebook和Twitter等社交媒体等新兴宣传路径，推出了7天免费试用的活动，开启免费增值模式。
而为了让用户的使用体验更加的直接、简单，Grammarly于2014年和2015年分别推出了微软Office的插件和适用于 Google Chrome 和 Safari 的免费浏览器扩展程序，并因此大受欢迎。2017年，仅 Grammarly 的免费 Chrome 扩展程序就在Chrome 网上商店有超过800 万次下载。
在接下来的几年里，Grammarly普通个人用户的订阅量便呈现了爆发式增长，并快速超过了企业合同的数量，占到了总收入的 80%。