花西子|国货美妆出海，从“中国制造”到“中国品牌”( 二 )

在产品的视觉呈现上面，日本消费者区别于欧美和中国的一个特点是习惯在图片上看到非常多文字介绍，虽然花西子在国内的产品图片以简洁大方为主，但在当地推广中却因“入乡随俗”而取得了不错的效果。
准备充足之后，花西子于 2021 年 3 月正式登陆电商平台日本站，店铺内上架的 8 款商品均在当地掀起了抢购热潮，其中同心锁口红一度登上了平台口红销售小时榜前三名。“中国妆”在花西子等出海品牌的带动下，开始火遍日本。
“东方美”如何变成“世界美”？在日本成功打响了出海第一枪后，花西子的国际化进程继续推进。从东京涩谷和新宿的潮流商区，到美国纽约时代广场，再到各大时尚杂志封面，花西子的品牌影响力随着东方彩妆热潮扩大，传播至更多国家地区中。
“真的太纠结了，我想多看它一会儿，但是为了向你们展示这款产品的全貌，又不得不拆开它。”凯拉是一位生活在美国的 YouTube 时尚美妆博主，如同往常一样，她正对着镜头把产品测评的全过程拍摄下来，但面对眼前这个来自中国的美妆品牌，凯拉显然失去了平时的冷静，“哇”、“太惊艳了”、“人生第一次看到这么美的产品”、“我要把这套妆匣留给女儿”，是她这期视频中说得最多的话。

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而粉丝量刚过 2 万的凯拉也万万没想到，这个视频发出后在 YouTube 不胫而红，播放量在短时间内飙升到了近 350 万，评论区中充满了女性粉丝的艳羡和询问。

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凯拉的测评也引起了平台上其他美妆博主的注意，英国、迪拜、加拿大、日本、马拉西亚等地区的博主们追着热度纷纷推出了自己的东方彩妆视频。
但在更广阔的海外市场中，花西子所面临的挑战也在随之加剧。
借助海外消费者对东方彩妆的好奇与喜爱顺利走出国门，但如何将底蕴深厚的中国传统美妆文化通过产品传递出去，成为了花西子出海过程中需要持续思考的问题。

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“其实花西子每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。我们经常说民族美就是世界美，花西子希望将这些东方文化元素传递出去，这也是国货美妆出海的一个初心。”据内部人士介绍，为了更好的还原东方元素的设计，凡是有能力独立开模的，花西子都会追求独立开模，这不仅要求设计能力具有艺术性，对产品创新也提出了更高的要求。
配方上加入了传承下来的古方，比如苗银系列的产品中，除了外观极具民族特色，产品中也用到了当地有名的一些草本精华，再比如粉饼也将现代彩妆科技技术与宫廷传承的玉容散配方相结合。
而产品背后的动人故事与文化内涵，则被花西子通过 YouTube 等社交媒体平台传递给海外用户。

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在一个介绍眉笔产品的视频里，花西子将举案齐眉的古代故事通过中国风动画演绎出来；在印有鹊桥相会雕花的口红图样下方，花西子为粉丝们讲解了牛郎织女的爱情故事；在并蒂同心妆匣图片配文里，花西子呈现出古人陌上花开的东方情愫；就连《洛神赋》也被融入眼影盘中，以色彩斑澜的神话展露在海外用户面前。
“海外主流的社媒平台我们都在运营，也积累了体量较大的粉丝群体，但内容运营的进展没有那么快，不可否认无论在国内还是国外，消费者都会通过社交媒体去搜索他们感兴趣的品牌和其代表的文化。”对于美妆品牌出海来说，内容营销是一定要做好的，花西子也在向着这个方向持续努力着。