电子商务|照顾酱：现在做电商，还能不能赚到钱？

在看这篇文章之前，我要先给大家提个醒。
如果你是一个没有任何基础，没有任何资源，没做过任何生意，经济条件也不是特别好，却想要靠做电商来获取躺赚收入或者一夜暴富的人，那么可以关掉这篇文章了。
注意，我上面描述的条件其实并不苛刻。
总结来说就两点：
1、没经验没资源没预算；
2、想要快速做电商盈利。
这两点都满足，那说明你严重低估了电商创业的难度，那真的不要来做电商。
不是我打击你，是因为我见过太多这样的人。
他们的结局一般有两种：
1、被各种宣传能帮助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有；
2、开好店之后不愿意花钱，所以也不会被割韭菜，一直靠等，等到关店。
这不是技术问题，是纯粹的认知问题。
对自己的认知不足会让你盲目自信；
对商业的认知不足会让你盲目跟风。
无论是哪一种，都缺乏独立思考的能力。
这也是为什么，培训行业割韭菜这么容易，因为这类人真特么太多了。
多到让我觉得生气。
所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撑死或者饿死。
下面我想来跟大家聊一聊，最近关于电商环境的一点感想。
一、流量红利

我不知道大家有没有关注过电商行业的数据。
从2014年到现在，虽然电商平台的交易规模每年都在上涨，但是增长率却下降了。
这说明什么？
说明电商的增长越来越饱和，新进者的流量红利已经消失。
在早期有流量红利的时候，你只要能上架产品，有货发，随便都能卖。
所以那会的一件代发、无货源店群，简直可以说是赚爆了。
不需要考虑产品差异化，不需要分析需求痛点，一个劲上架，甚至不用刷单，都能来流量，有订单。
那是一个可以在电商赚快钱的时代。
但是随着市场的饱和，流量红利的消失，你会发现，之前的那一套完全行不通了。
还有很多从那个阶段走过来的皇冠卖家到现在都只会上新，看着销售额一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，开始感慨：
淘宝越来越难做了。
只有潮水褪去的时候，才能看出来谁在裸泳。
二、新的赛道

那这个行业新进者没有了流量红利，该怎么办呢？
这个时候，拼的就是硬实力了。
这个硬实力分为三个部分：
1、产品/供应链
2、资金资源
3、运营技术
大家注意看我的排序，技术是排在最后面的。
因为技术永远只是术，一味的追求技术，只会让自己变得浮躁。
现在整个培训行业，最容易收割韭菜的就是那些打着快速见效噱头的「技术」。
什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。
我可以很直接的告诉你，没有产品和资金的加持，光靠运营技术是走不远的。
我说的这个产品并不是说你要自主设计出一个独一无二的款，而是你要有产品思维。
什么是产品思维？
卖货之前问自己：
你的产品是卖给哪一类人群的？
影响这类人群的下单决策点有哪些？
你的产品与其他人的有何不同？
如果是你，你会选它吗？

能答的上这些灵魂拷问，你才真的是在做生意。

因为这些是你的生存之本，是能让你的店铺沉淀下来的根本能力。

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