meta|意图驱动的销售前景在 B2B 销售中至关重要

企业总是需要源源不断的客户流和健康的销售渠道，问题是 – 你如何将最相关的潜在客户与你的企业互动？
这可能是一百万美元的问题，为了回答这个问题，经验丰富的营销人员和销售领导者不断研究、寻找、辩论并提出新的解决方案和策略。这种喧嚣背后的唯一目标是为企业带来更多客户。每个营销人员都了解销售前景有多么困难。瞄准现代且见多识广的客户并不是在公园里散步。
【meta|意图驱动的销售前景在 B2B 销售中至关重要】营销人员和销售团队需要找到合适的潜在客户，并使用正确的信息与他们交谈以完成交易。这就是意图驱动的销售挖需进入画面的地方。
意图驱动的挖需工具如何提供帮助？
意图驱动销售挖需工具是第三方工具，有助于了解：

正在搜索什么？
谁在进行搜索？
个人属于哪里？
当搜索超出正常噪音时 - 表示实际购买的意图。

有了这些数据，销售人员可以定制要发送给目标受众的消息，在正确的时间与正确的人沟通以完成交易。
根据 Network Research 的说法， “有意和态度的定位被认为比传统的人口统计策略更准确” 。这种基于意图的定位是在实时意图营销策略的帮助下实现的。
客户的意图数据有助于提高确定机会的能力，最终加速销售和营销过程。此类流程越有效，转化的潜在客户就越多，转化率也越高。
利用大数据、基于意图的营销和销售有助于 B2B 和 B2C 营销人员找到对特定品牌感兴趣的受众。简而言之，基于意图的营销有助于：

确定理想的客户。
优化和增强客户参与度。
加强内容营销工作。
对消费者行为的实时分析。
通过增加转化率来全面改进营销和销售策略。

借助以下工具，现代营销人员和销售人员可以了解潜在客户和未来买家的意图：
1.ZoomInfo
每个营销人员都知道 ZoomInfo 是客户数据的宝库。该平台以一流的营销技术为动力，提供 360 度客户视图、有关潜在客户和潜在机会的信息。 ZoomInfo 拥有满足现代营销人员梦想的一切——

更多线索
更多转化
提高运营效率
加强对政策和程序的控制，以及
为大家带来更多收益。

ZoomInfo 为潜在客户评分、销售前景、区域规划等提供强大的解决方案，旨在提高销售效率。
2. 6Sense ABM
作为 B2B 企业的平台， 6Sense 提供消费者所需的所有洞察力，以通过精确的意图细节完成交易。利用人工智能、机器学习和大数据， 6Sense 帮助其客户实现可预测的收入增长。
该平台有助于发现消费者行为，优先考虑营销和销售帐户，启动多点触控和多渠道活动，以调动抵制购买的团队。 6Sense 帮助营销人员了解有关买家的一切，以促进转化和更多机会。
3. Priority Engine
Priority Engine 是由 Tech Target 开发的 SaaS 平台，它提供对最活跃的消费者帐户的实时和直接访问。这些帐户根据他们的购买意图以及对品牌产品和服务的参与程度进行排名。
Priority Engine 从本质上帮助 B2B 组织提高销售效率、改进 ABM 绩效并最大化回报。
4. Leadfeeder
Leadfeeder 是迄今为止最简单的潜在客户生成软件之一，它为你提供有关访问该网站的所有用户、他们到达那里的方式以及他们完成购买的意图水平的见解。