平台|为什么B站、微博、知乎和小红书很难做好电商？( 三 )

如果一个垂类内容平台足够聪明，它就不应该妄想建立什么“电商交易闭环”。
然而，促使内容平台做电商的驱动力，除了自己赚钱之外，还有取悦创作者、给创作者寻找变现途径的意义。
在任何内容平台，无论图文还是视频，腰部创作者的变现一直是老大难问题。
B站UP主习惯了“为爱发电”，知乎创作者的情况更差，小红书达人则经常跳槽到抖音等商业化更强的平台。
事实上，这些平台开设带货链接、鼓励创作者开购物橱窗，不一定是为了给自己直接创收，而是为了让创作者有一口饭吃，从而安心给自己创作内容。
上述策略有用吗？在一开始，至少有某种心理效用。
过去两年，知乎答主在答案里放带货链接的比例越来越高，而B站UP主展示购物橱窗也逐渐成为常态。
但是，展示商品与实际成交之间差了十万八千里，何况绝大部分创作者并不知道如何带货，平台也没有给他们足够的训练。
在一段时间的新奇感和试错之后，创作者终将承认自己缺乏带货能力，平台也无法通过虚假的带货愿景留住他们。
因此，我的观点很明确：在一切内容平台当中，只有抖音、快手以及微信视频号在电商方面具备实际的潜力。
其他平台，无论曾经多么认真地尝试交易闭环，最终只能回到Facebook和Instagram的位置，满足于为第三方平台输出流量。
绝大多数交易行为也将在第三方平台的APP当中发生，而不是通过B站、知乎或微博的带货链接发生。
其实，垂类内容平台早就知道了这个结局，只是它们刻意不告诉投资人而已。
作者：怪盗团团长裴培，微信公众号：互联网怪盗团（ID：TMTphantom）
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