行动点|互联网大促活动的设计框架及核心行动点( 二 )

用户维度：新人专享模块
供给维度：巨惠爆款模块（热销）；京东金榜模块（品质）等
折扣：限时五折模块、超级秒杀模块等

由于折扣的理解成本低于供给，因此我们可以发现大促会场中常常会将一折起、9.9元封顶等场景放在效率场景模块头部展示。这块不单单是起名字这么简单，它将直接关乎到后续的招商，因此大促运营同学也要和业务线同学打好配合，挖掘卖点。
2）导流机制
大型的促销活动常规会分为主会场和业务分会场，如何设计导流机制也是盘活会场流量的关键一步。承接第一部分分享的氛围建设内容，在业务分会场模块上，我们也需要保证视觉的统一。在这个前提下，导流设计的运营行动点为如何提供更好地效率场景，即效率场景中融入业务、分会场的展示排序。
供给维度的效率场景设计则需要重新充分考虑到实际情况，常规做法为基于节日整合为高匹配或多节点串联的消费场景。具体设计时可以借助历史数据回溯分析，选出最合适的关键词。以京东为例，它就整合出了金榜、爆款手机、时尚美家三个高优先级场景，盲猜数码3c是基本盘，家装是因为很多用户会在这个时候囤软装物料。
与此同时，大促会场切忌乱而杂，为了让用户对会场有一个整体的理解，全部会场的统一展现非常有必要，这点京东做到了，在此基础上再进行部分业务分会场的优先级展示合情合理。
【行动点|互联网大促活动的设计框架及核心行动点】3）流量自生
流量自生指的是不单单依靠站内流量导入，会场通过某种方式从站外获取关注流量。为了提升大促会场的活跃度及流量自生性，大促活动往往也会配合着一些游戏活动，也是这部分的运营行动点。京东12.12大促活动其实也有，入口在首页侧边栏，但我个人认为，在大促会场中底部导航露出一下更好，是概念的整体呈现，之所以没露出，估计是被其他更有重量的业务会会场占了位置（数码3c、金榜、美家），导致主会场-分会场的会场展现逻辑战胜了会场-游戏等展示逻辑。
这块活动的设计往往是任务-奖励形式，任务多半为浏览会场，奖励则为现金或通兑券等低使用门槛的即时权益。
以上是我的浅见，希望和大家一起讨论。
作者：吾运营，公众号：吾运营
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