董事长|销讲凭什么这么火，天心学院陈飞院长为你解密( 二 )

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四川国匠酒业董事长刘太兵在销讲盈利课程现场路演
现在没有人回去追究钻石是否真的有如此多的神奇功效，因为钻石权利、永恒、爱情等形象以及种植在每个人的心底。当然，钻石自己完全无法带来这种观念，带来这些观念的都是历代的钻石销售员。他们为了让钻石更加好卖、卖出的价值更高，自然编造了这些充满浪漫色彩的故事，并且成功让全世界的人都信服。由此可见，会销售的人会产生多么可怕的影响力，甚至可以创造全新的观念、改变这个世界。

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重庆卤三斧餐饮董事长程艳（左一）在销讲盈利课程现场
（3）销售前必须先学会销讲。
从销售诞生以来，任何与销售有关的事物，都离不开人与人的交流。毕竟“销售”是由人产生，并且服务于人的一种行为活动。然而，虽然每个人每天都在进行各种各样的销售活动，但是并不是每个人都能够被称为“最佳销售员。因为大多数人其实还不懂销售。在普通人的观念里，销售只是向他人推销自己的产品。这种想法表面上并没有错，实际上已经过时了。在互联网的环境下，传播速度成为了决定销售成败的主要因素，而能够在网络上快速传播的只有能被称为“经典”的语句。也就是说，销讲已经变得比产品更有魅力、更有信服力的销售方式。

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天心学院陈飞院长销讲盈利讲学
人人都在销售的背景，也带来了一个人人销讲的时代。无论是企业家站在舞台上的演说，还是普通推销员向顾客兜售产品，或者是通过直播平台在线上销售，都离不开“销讲”。销售员要通过销讲展现自身的魅力、产品的魅力，让观众在短时间内被吸引，产生购买的冲动。但是，并不是每个人的演讲都能征服观众。枯燥无味地讲解产品的功能、产品的技术、产品的材质以及无法吸引观众，甚至会让观众产生无聊、厌烦的感情。因此，无论面对的是一个人还是一群人，销讲必须充满激情、充满诱惑力才能获得真正销售上的成功。
天心学院陈飞院长《销讲》著作节选：第二章销讲凭什么这么火

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陈飞院长销讲系统国家专利

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陈飞院长销讲著作
节选自天心学院陈飞院长《销讲》著作