spring|一年千万级销售，品牌运营他只在天猫做( 三 )

他用“小方鳕”这个昵称来做全域营销，通过小红书、抖音等平台定位了精准人群进行种草，然后流量又回流到天猫旗舰店，店铺销量逐月攀升，从2020年的双11到今年4月的几个月时间里，鹿优鲜成为天猫平台鳕鱼类目TOP1 ，今年的双11同比去年增长700% ，年度GMV超3000万。

垂类人群的深度运营，是所有传统类目和新生赛道中必须考虑的趋势。在很多商家都还没意识到要走到人群运营这步棋的时候，赵丹的做法和选择在传统生鲜行业中显得尤为不同， “也更超前” ，除了保持原有的品质升级，也增加以人群划分的功能性和场景需求，成为当下天猫平台中唯一一个儿童生鲜品牌——赵丹在生鲜赛道里，跑出了一个母婴品类。

这意味着，天猫在作为销售渠道的基础上，还能够通过对人群消费数据的洞察，帮助品牌击穿自己的品类赛道，从使用场景里跨界到另一赛道，实现更多维度层面的拓客。对于很多苦苦挣扎在自己行业里的品牌来说，换成消费者角度看产品，或许可以找到品牌增长的第二曲线。

在整体互联网流量见顶的情况下，天猫高购买力人群还在不断增长，谁能满足他们的具体需求，谁就能获得充分的购买理由。