跨境品牌迈入出海深水区，如何用好亚马逊广告这张“船帆”？( 三 )

而品牌的建设并不能只靠广告投放，产品设计、库存管理、售后服务等方面也都影响着消费者对品牌的印象。这些环节在《水手计划》中也都有呈现，比如usmile在销售时准备了两款包装随机发货，但相对简约的一款外包装退货率高于另一款，这也让品牌跨境电商的运营人员意识到，要充分理解不同地区消费者的喜好及习惯，进而快速改正。

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伴随着节目的播出，亚马逊广告还策划了《水手计划》的线下路演，邀请更多的中国“水手”面对面沟通交流，为品牌搭建起海外品牌建设的方法论框架。
在今年11月的宁波路演中，亚马逊广告亚太区市场部负责人黄子千以及三位亚马逊广告讲师到场为品牌分享出海干货。黄子千提炼了通过广告提升品牌力的三大关键因素， Reach（广触达）、Relevance（强关联）、Results（显成效），并结合方法论，具体阐述了如何利用亚马逊广告触达消费者、提升转化率并获得精准反馈。
此外，亚马逊广告还邀请到了《水手计划》参与品牌添可的国际品牌及市场营销总监Sally来到现场，分享其在品牌出海中的实际操盘经验；以及著名学者、商业思想家吴伯凡，启迪“水手”们对市场的深度思考与远瞻。