q3|看视频怎么又贵了？

编辑导语：爱奇艺会员又双叒叕涨价了，一方面是高额的营收，另一方面又是惊人的亏损，在这样的情况下，难道会员付费成了不二的选择？后续还会再涨价吗？带着这些问题，本文作者展开了叙述，一起来看看吧。

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过去8天，爱奇艺与芒果TV的影视会员相继涨价，想必大家都看到热搜了。
有人吃瓜不嫌小，笑称“优爱腾三家倒闭一家我放一次炮庆祝”。
也有人怒其不争，指着“别人家的奈飞”，质疑“钱都去哪了”。

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不过，如果抛开这些情绪化表达，单就历史数据来看的话，我们会发现：这两年涨价是越来越频繁了。

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那么问题来了：

为什么会员付费成了不二的选择？
为什么涨价越来越频繁了？
视频网站的钱够花吗？后续会费还会涨价吗？

下面我从三个方面聊聊这些问题：

那些跟钱有关的因子。
视频网站是怎么做【会员】的。
为什么会费会涨价？还会涨吗？

一、那些跟钱有关的因子我们先来看一个算式——
会费收入=用户数 x 转化率 x 客单价
稍微啰嗦两句，做下介绍——用户数是会费收入的基础/前提。
以视频网站为例，用户数指的是注册用户数，而转化率就是会员占注册用户的比例，至于客单价，指单个会员贡献的平均单价，又称ARPU，即一个会员买的越多、单价越高，他的客单价就越高，所以——
客单价≈购买次数 x单价
于是，我们可以把“会费收入”的算式再拆解一下，深入看一下影响会费收入的都有哪些因素。

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理解了这个算式，我们回过头再看爱奇艺之所以涨价，一个最重要的原因就是会员增长乏力。也就是说——下一茬的韭菜没着落了。
公开数据显示，截至2021年9月30日，爱奇艺的付费会员数为1.036亿，上年同期为1.03亿，但是较上一季度的1.062亿数量环比下降2.4%

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早在2019年，爱奇艺付费会员数就已突破了亿级大关，但之后就一直在1亿徘徊。然而，对手环伺之际，不进就是退。

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究其原因，也并非爱奇艺不争气，主要是对手太强。
来看下面一张图，很显然，短视频的使用高峰在晚上6点到晚上10点，这个时间恰恰是也可以窝在沙发追起电视剧。

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长短相接，我们发现，居然还是短的好。这还没完！短视频不仅在用户时间上攻城掠地，而且已经悄悄在长视频的粮仓放了一把火。
今年11月底，抖音在打造出《恶女的告白》和《柳龙庭传》两部短剧爆款后，推出了短剧付费测试模式，支持按集付费，每集最低一元。并支持一次性付费解锁全剧，付费后可重复看，并无时间限制。
我们可以预测，随着移动互联网下沉的结束，在总流量逼近天花板、用户时间有限的情况下，以爱奇艺为代表的长视频与以抖音快手为代表的短视频，他们的增长曲线，必然会有一个死亡交叉。
你信或者不信，它就在那里，可能迟到，但不会缺席。再说单价——这个就很好理解了，爱奇艺也用行动证明“涨价是最好捏的柿子”。