生鲜|10元10斤的洗衣液，会打响社区团购盈利第一枪吗( 四 )

如果社区团购的日化商品越来越多，那么跟小店撞车怎么办？老板自然不愿意看着店铺完全沦为自提点，“特供品”算是一种解法。
要如何让小店团长与平台“共赢”，这或许将成为平台在调整品类结构后，所要继续思考的问题。
今年3月，阿里成立MMC事业群，整合了零售通与盒马的社区团购业务，将社区商业的闭环放在一个小店内，让小店具备一个完整的卖货、营销以及选品，包括它的仓储履约服务一整套能力，团长的身份从工具人变成了运营人。
这对入局较晚的阿里来说，找到差异化打法，来实现弯道超车。
但要实现这样路径选择的前提，是阿里本身就掌握着供应链上游的能力，在集团内部资源整合的能力下，用好小店资源不失为性价比最高的途径。
对于美团、拼多多以及滴滴来说，靠平台流量拿到的市场份额，要一步要如何打造和商家的“共赢”，还有待解决。
当社区团购进入下半场，“始于团长，终于供应链”的金科玉律也要变了。
团长减少，更注重精细化运营，由人推货变成货配人；
货也开始分化，可以预见的是，品牌特供社区团购会成为一种趋势，也可能会诞生专门生产10元10斤洗衣液的品牌，在经销商与社区团购不断找到匹配的盈利点时，平台或许也将找到降本增效的抓手。
作者：杨泥娃，微信公众号：电商在线
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