拼多多|学会用“STV+6P”框架分析商业模式

编辑导语：企业生存因素包含许多，决定企业成败的因素也有许多，其中最重要的便是商业模式。这篇文章作者向我们介绍了STV+6P商业模式设计图以及如何运用STV+6P到企业中，一起来看看吧。

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企业生存，有着一些必然要素：资本、品牌、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等。但决定企业成败的因素中，首推商业模式。
产品经理如果想提升自己的专业性，对商业模式的了解就不得不提上日程，至少需要知道什么是商业模式，目前有哪些商业模式，以及自己所在企业的商业模式是什么。
关于商业模式的定义，有很多不同的定义，个人比较认同是：商业模式是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
今天主要是想和大家，分享“STV+6P”的商业模式设计图，这与我们常规的商业画布有所不同，我们一起来看一看吧。
一、什么是“STV+6P”它来源日本企业HRInstitute的一种的商业模式设计图。HRInstitute是一家总部位于东京，成立于1993年，不偏重理论、以“可以运用于实践的流程咨询”、“具有时效性的培训”为支柱的跨国咨询集团。
“STV+6P”的商业模式设计图中，“STV”说明的是创造的价值是什么，营销中的“4P”和合伙人明细的传递价值的策略，而最后的定位“Positioning”是其制胜盈利的理念。

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1. STV所谓“STV”，就是“Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Value（价值）”。
Segmentation（市场细分）
所谓市场细分是指对市场进行详细的划分，我们要弄清楚的市场上的用户有什么样的需求，对应需求的用户各自都在什么市场范围内。因为市场这么大，用户的需求各种各样，没有一家企业有能力去满足所有用户的所有需求。
Targeting（目标市场选择）
所谓目标市场选择是指在市场中瞄准和锁定具体的用户群，要考虑服务的用户群的影响力有多大，覆盖的用户数有多少以及自己与用户群之间的关系的强弱。如果企业瞄准的是小众市场，同时覆盖的用户数非常小，无太大的意义的市场价值，那么其企业的自身的盈利很难支撑这一模式。
Value（价值）
所谓价值是指用户从我们企业中获得的什么价值以及利益，这里包括了体验和服务。淘宝能让用户在家就购买到想要的商品，今日头条可以让用户及时查看到自己感兴趣的新闻资讯，携程网方便了用户旅途的购票和住宿服务等。若是用户无法从企业中获得价值，其企业也就没有存在的价值了。
2. 6P所谓“6P”，就是“Product（产品）、Place（渠道）、Price（价格）、Promotion（促销）、Partner（合伙人）、Positioning（定位）”。
大家都知道4P理论，就是从产品、渠道、价格、促销四个方面来制定营销策略。
【拼多多|学会用“STV+6P”框架分析商业模式】商业模式中的“6P”除了包括4P理论中三个营销策略，还包括了企业的合伙人，以及与竞争对手比较中的定位。
Product（产品）
产品是指建立能创造、满足价值的商品和服务机制。企业创造的价值最终要落实在产品中，通过用户使用产品来感知到价值所在。阿里巴巴有淘宝、字节跳动有抖音、腾讯有微信，我们用户对这些企业的认知，都是从接触这些产品开始的。
Place（渠道）
渠道是指建立交付价值的渠道或流通机制。这里的渠道可以理解为平台，我们的产品在哪个平台承载，用户是在哪个平台感知我们的产品。