Apple Pay|线上健身软件Keep“流血”上市：重金难破用户“白嫖”困局

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面对身材和健康的焦虑，加之部分上班族“996”“007”的工作现状，保温杯里“泡枸杞”的年轻人们，已经开始“扎堆”进行健身。
据灼识咨询报告， 2021年全国的健身人群为3亿，且全国线上健身市场预计将从2021年的3710亿元（未标识，均为人民币）增长至2026年的8958亿元，复合年增长率为19.3% 。
面对如此广阔的市场，运动科技公司Keep于2月25日向港交所递交招股书。
值得注意的是，作为线上健身课程起家的Keep ，健身内容理应是其生存之本。可是， Keep自有品牌产品营销贡献出超50%的收入，成为其第一大收入来源。
此外， Keep的商业变现模式仍未形成壁垒，用户付费转化效果不明显，且据柒财经线下了解到，在部分用户看来， Keep已逐渐成为一款仅能记录其训练成果的App 。
01Keep ，仅是一款功能性App?
每次户外跑步前，除了选好路线，换上舒适的运动鞋之外，李达更习惯性的打开Keep这款App ，用来记录当天的运动量以及消耗的卡路里。
而对于Keep软件中的健身视频、商城以及各种挑战活动，李达则表示，自己基本上用不到这些功能。
实际上，李达并非没有考虑过在Keep上自学减脂、塑身。但由于是运动小白， Keep中的一些健身动作、塑形锻炼等线上课程并不能令其得到很好的引导。
为防止自行锻炼受伤以及更加精准化的学习，李达最终选择了线下健身房。而在没空去健身房的工作日，李达会打开Keep ，将手机揣兜里，进行简单的跑步、跳绳等训练。
Keep App显示，其月卡会员25元/人，季卡68元/人，年卡则为248元。
为激励新用户付费， Keep推出连续包月/季/年的活动，且首月/季/年分别仅需付费9元、35元以及218元，次月需付19元、58元、218元。
相较于动辄上千元的健身房年卡， Keep的年卡仅200多元，亲民的价格曾令很多三分钟热度的“健身达人”们成为其付费会员。
柒财经据此采访了很多Keep付费会员，大多数人表示，由于自控力、健身环境等因素，其运动计划未能如期坚持下来。
用户多“两天打渔，三天晒网” ，于平台而言，这也是其未能培养付费用户的健身习惯的表现。

对于能够坚持的会员，其也会在每天的健身打卡中遇到“bug” 。王琳表示，现在的Keep会员并不是所有的课程都免费，一些精品课程仍需要额外支付费用。
而Keep的作用，更多的是一款功能性的产品，用来刷一下健身视频、社区言论以及记录其日常运动成果，王琳如是说。
02“硬件”难打，产品同质化严重
李达购买过的唯一一件Keep品牌产品，是一款2代智能运动手环， “还是从各大社交平台上的不断推送中拔草购买的” ，李达称。
柒财经了解到，目前， Keep App商城中的运动手环中有两款商品，新款3代智能运动手环售价269元， 2代智能运动手环售价169元。
李达表示，其一年前购买的Keep2代智能运动手环并没有当时营销的那么完美。这款手环在两个月内，表带坏掉了2次。
“购买了替换表带仅使用一个月后，同样的表带断裂问题再次发生” ，李达说道。 Keep淘宝官方旗舰店显示，与该手环相匹配的“专用替换手环表带B2”售价39元，占现B2手环原价的23% 。
而这款运动手环配套表带的产品评论中，不乏有消费者质疑其质量问题，向“买过的人”提出诸如“容易坏吗”“结实吗”以及“原装的太容易坏了，这个如何”等问题。