Apple Pay|线上健身软件Keep“流血”上市：重金难破用户“白嫖”困局( 二 )

值得一提的是， Keep自有品牌产品销售一直是其业务营收的中流砥柱，并一度占公司总营收比重超50% 。而Keep自有品牌产品中就包括上述的智能手环、单车在内的健身设备和产品以及服饰和食品。

可是，作为Keep主打的智能运动手环，其硬件设备较小米、华为等品牌均显“逊色”不少。就价格和销售量来看，淘宝Keep官方旗舰店中， Keep B3运动手环月销售量为6000+ 。
同期，售价219元的“小米手环6”、价格199元的“荣耀手环6”以及售价239元的“华为手环6” ，三者淘宝旗舰店所对应的月销量分别为4万+、1万+以及8千+ 。
另外， Keep手环仅配适其APP ，而小米、华为等设备则可与用户的手机端直接匹配，不仅仅有运动监测及健身功能，还有NFC支付等功能。
抛开硬件设备， Keep的服饰和食品也均卷入“同质化”的漩涡之中。
简单来看， Keep商城中的服饰分为女子和男子，均以健身裤、紧身衣等商品为主，价格也在百元以上，其女子“长腿高腰收腹健身裤”售价129元/条。
而在淘宝中，搜索“运动健身裤” ，李宁、安踏、DCW、耐克、乔丹等相关品牌的运动产品不胜枚举，安踏“提臀塑性健身裤”仅售价99元/条。
此外，购买Keep巧克力用来“解馋”的王琳表示，其日后不会复购该产品， “价格高，其他平台上也有很多零脂糖果，味道基本没有差别，可选择性更大。 ”
03重金营销，收效甚微
招股书显示， 2021年， Keep的平均月活跃用户为3436万人，对应的平均月订阅会员数为328万人。照此计算， 10名经常使用Keep的人中仅有1人会为其付费。
此外，用户注册数量高达上亿人的Keep ，至今尚未实现盈利。就2021年前九个月， Keep录得营收11.59亿元，对应的经调整后净亏损为6.96亿元，较上年同期亏损扩大43倍。
对此， Keep表示，去年前三季度，公司策略性的增加了流量获取和品牌推广方面的支出，以“进一步获取、激活及挽留”用户。
反映在数据上， Keep2021年前三季度的营销费用占总营收比重超70% ，高达8.81亿元，同比增长342% ，而这超8亿元的重金营销，结果却不尽人意。
2020年至2021年， Keep的平均月活跃用户同比增速为37%、16%；对应的平均月度订阅会员数同比增速为148%、72% 。
也就是说，疯狂砸钱后， Keep的月活跃用户及付费用户增速规模还不如2020年全年营销费用投入的3.02亿元“有效” 。
实际上， 2020年因受新冠疫情影响，人们线上运动需求量大增，也进一步增加了Keep的月活跃用户及付费用户人数。
【Apple Pay|线上健身软件Keep“流血”上市：重金难破用户“白嫖”困局】但是随着疫情常态化管理，线上健身房遍地开花，如何留旧存新进行付费转化，仍是Keep面临的重要问题。