京客隆|从商业的视角，洞察营销的本质

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这是自我进化的第「1」篇文章，本文「7216」字。大概花费你「15分钟」刷短视频的时间，但有可能让你未来少看10本无效的营销书。这是一篇基于商业视角分析营销本质的长文，若你对营销系统的认知升级没有耐心我劝你就看到这里吧，因为看下去也未必懂。
当我捧起这本大部头《营销管理》时心存敬畏，一是敬畏先知，因为在我内心里这可能是一次跨越时空和年代的对话；二是敬畏经典，担心自己以创业者或CMO的视角认知有限解读时引发争议。即便会碰壁冒险，但我坚持砥砺践行。

当我反复用心精读第一章《定义营销新现实》内容后，今天想从商业的视角分享几点收获与感悟，与君共勉。
从商业的视角，理解营销的本质
既然是从商业的视角，那我们先来了解一下商业的起点和本质是什么？
我认为一切商业的起点源于需求，商业的本质是价值交换，一切商业的基础都是用户获益。没有需求，就没有商业机会，也就更不存在价值交换的动机，如果不能让用户获益，那么这样的商业又能走多远？
在我们的认知范畴里，似乎觉得这个世上好产品从来都不缺，缺乏的只是被人发现的眼睛。这里的“眼睛”我理解为“营销力” 。那么这个能力对于企业的价值何在，又如何定义呢？我通过对知识的拆解、关联和迁移三步，试着讲透每个知识点和在商业中的应用方法。
一、营销对于企业的价值，是驱动用户需求和产品利润的增长。
对于任何一家企业而言，不管你的产品多优秀，运营和技术再突出，如果销售业绩和利润不佳，那么也很难维持企业的长久生存。同样对于占领市场份额较大的企业而言，也是通过销售业绩证实，而销售业绩的取得也是营销的闭环。所以营销对于企业的价值不仅关乎生存，更是驱动企业利润增长的发动机，成功的营销也为社会创造更多的产品需求和就业机会，企业也能更充分地参与社会责任活动。
管理学大师彼得·德鲁克说：“创新和营销是企业的核心职能，也是企业的灵魂” 。以“产品为王”的大师们也说过“产品是1 ，营销是0”的观点，其实与德鲁克先生说的“创新和营销是企业的核心职能”也有异曲同工之处，只不过是孰前孰后的关系而已。当然在今天传统营销逐渐失效的时代，纵然企业创新拥有再好的产品，若没有营销也只能在货架上束之高阁，毫无商业价值。