楚甜|互联网盯上了我们的口腔( 二 )

牙膏、牙线、漱口水、口腔喷雾、替换电动牙刷头……在刚结束的618购物节大促中，除了囤购一些日用品和美妆护肤品外，上述与口腔护理相关的商品也是95后女生楚甜购物清单里的“老面孔”，甚至该部分消费还超过了她美妆护肤品方面的消费。
今年年初，楚甜关注的母婴博主分享了一篇牙齿矫正的文章，博主在文中放上了自己正畸前后的对比照，楚甜看了之后，觉得正畸后的博主明显整体脸部轮廓协调多了，受其影响，楚甜鼓起勇气再次进入牙科诊所进行第二次正畸。
“其实在十几年前我上小学时就做过一次牙齿矫正，但由于上高中时没及时拔掉智齿，导致前面的牙齿再次被挤歪。”楚甜知道自己牙齿要想美观还得再进行一次正畸，但由于小学时代因戴牙套被同学以‘牙套妹’外号嘲笑，以及当时的牙医技术原因给楚甜直接带来很大痛苦，所以楚甜在发现牙齿变形后的5年时间里，从未下定决心做第二次正畸。
但由于智齿长时间挤压，导致楚甜的牙齿深覆盖情况进一步严重。或许是受上述母婴博主的分享文中对于隐形矫正的大力推崇，又或许是受到线上线下铺天盖地的隐形矫正广告影响，楚甜第二次正畸选择了隐形矫正的方法，并经过对比不同品牌用户的反馈评价及价格等多方面因素，最终选定了一家机构，每一个半月复诊一次，现已经矫正半年时长有余。
两次的正畸经历也给楚甜带来了很多口腔护理的习惯养成，使用牙线、漱口水，定期洗牙和进行牙齿检查成了楚甜口腔护理的日常。“口腔护理小钱不出，将来真出问题就得花大钱。补个牙要几百元还算便宜的，更严重的话得接受种牙，而种牙前后没几万元压根下不来。”楚甜坚持认为，提前做好口腔护理，能为日后省下不少钱，所以她从不吝啬于对口腔护理方面的投入。
相较于线下超市购物，楚甜更喜欢线上购买口腔护理相关产品，“价格相对来说线上和线下差别不会特别明显，但线上产品更多元化，可选择的品牌相对也更多些。”
楚甜所言不无道理，长期在某日化行业从事渠道工作的张建术告诉燃财经，“日化清洁类产品利润高，历来在线下超市或卖场大受欢迎，同各品类可能就有十几个甚至几十个品牌同时上架。”
“超市或卖场单店陈列的品牌绝不会毫不休止增加，30个品牌基本就到临界值了。所以相对于电商开放的入驻机制，线下的品牌数量显然要远少于线上。”张建术还告诉燃财经，品牌要进入超市或卖场，得要承担一笔不菲的“入场费”，与此同时超市或卖场方也会衡量品牌的知名度等各方因素，所以很多认知度不高品牌在线下渠道很难找到。“口腔护理产品一样如此，无论从品类还是品牌数量来说，线上绝对多于线下。”
在电商平台购买大量口腔护理产品的楚甜并非个例，和她一样接受口腔护理新兴产品的消费者有不少，而且年轻人还成了主要消费群体。《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》显示，京东口腔护理品类用户规模已经连续三年高增长。其中Z世代在口腔消费上爱尝新，对新兴品类和产品接受度很高。
有意思的是，传统的口腔护理产品如牙膏和牙刷的用户规模数据与往年持平或呈下降趋势，但电动牙刷、牙线/牙线棒、漱口水、口腔喷雾、冲牙器等精细化口腔护理产品则实现高速增长。

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来源 /《2021年京东口腔行业趋势洞察白皮书》
除了口腔护理产品往互联网扎堆外，就连口腔医疗机构也纷纷在互联网开拓自己一片新天地。在铺天盖地的广告宣传以及平台推广下，口腔医疗机构近年来也逐渐走到镁光灯下。