白山云科技霍涛：场景边缘云，万亿云计算市场的下一个决胜点|36氪专访

霍涛：要在竞争中生存并且打胜仗，创新是永恒的主题。无论是商业模式创新和技术创新，都要坚持去做。
公司是以产品驱动的，我们超过95%的收入都是产品订阅制，只要我们服务好，客户会持续地购买。我们把客户的需求产品化，解决某个场景中典型问题。我们有面向互联网行业、政企、传统企业的销售端，并且有专门的产品BD和销售一起跟进客户，将客户的很多需求拿到后端，我们快速进行反馈。同一个产品的增量需求，我们可以响应得很快，提高客户的满意度；对于那种潜在的存在可能性的需求，我们也不会轻易放弃，会看看是不是能形成产品。
与此同时，也要意识到，机会看似很多，但要把握住我们真正能创造价值的机遇并不容易。在研发层面，要有一定的专注力，有所为，有所不为。保持“微创新”，专注解决微小但深刻的问题，保持技术上领先半年的优势，才能既在“大市场”保持竞争力，同时避免与真实的需求脱节。
36氪：以边缘云为例，刚刚也提到数聚蜂巢已经进入一些工厂场景，您觉得如果要从边缘私有云走到边缘公有云，厂商们的挑战在什么地方？
霍涛：首先边缘云是整个云计算架构必然的变化，云边端未来的协同是大趋势，云和边之间会是相对互补平衡的关系。
第一个存在挑战的，是基础设施。一方面中心云不断在扩建它的基础设施，但在边缘上我认为还有很大发展空间。有人讲过在国内大概200亿的投入，就能基本覆盖边缘侧保证时延50毫秒以内。除此之外，更多的投入其实是在计算能力方面。另外，中心云和边缘云的应用场景不同，使得边缘云趋于小型化、可移动化、简配化、高密度等特征。科技创新在边缘基础设施这部分一定会大放异彩，这还是未来一个很大的挑战。
另一个是软件层面，这个行业软件相关的生态还没有建立起立，这需要全行业从业者，比如厂商、开发者、服务商共同建立起软件生态。比如在边缘侧比容器更敏捷的Serverless服务、分布式的边缘云数据库、高性能计算以及相关边缘安全等相关的技术研究。
最后一个挑战是资本是否充足。这个战场没分出胜负前，资本力量会起到很大的作用，因为基础设施和软件投入都是巨量的。而对于资本来说，云计算领域有投不完的技术趋势。中国经济的爆发，和我们“基建优势”的策略密切相关，在搞基础设施的过程中我们突破了很多的技术瓶颈。云计算正在成为全社会新的基础设施，底层技术的进步，也将带来社会效率提升的飞跃。
谈市场：边缘云天然呼吁中立性，行业繁荣需要生态加持36氪：从CDN到边缘云，成立至今，白山云如何明确自身的定位？
霍涛：我们的核心定位是边缘云服务。我们不会做中心云，绝不做和现有公有云市场形成刚性竞争的产品，比如中心云上的数据库、主机不做。未来，我们和中心云是合作的关系，组成生态。国外市场，边缘云厂商和谷歌、AWS、微软等大型公有云服务商都是有合作的，白山云也是这个定位。
36氪：目前，一些大型公有云厂商也在做边缘云。白山云如何看待竞争问题？
霍涛：在当前云服务市场的格局下，公有云不可能覆盖所有领域，行业繁荣需要一个生态。以边缘云为例，现在市场有一些竞争者，主要玩家可以分为三类，运营商、公有云以及独立第三方，白山云是属于第三类。
边缘云天然适合中立发展。因为“云边端协同”中，端是客户，客户会更倾向于混合架构，而不是托管在单一云上。边缘云天然是跟客户、业务离得更近，独立性使其能够同时以私有云支撑关键核心业务，同时采用不同公有云服务支持创新业务对集散资源的动态需求。客户越大，越不愿意云和边都被一家云公司绑定。这也是为什么我们认为在未来独立的边缘云会更有存在价值，将成为云计算这个万亿级市场的下一个决胜点。

白山云科技霍涛：场景边缘云，万亿云计算市场的下一个决胜点|36氪专访 | 边缘( 四 )