保险公司|首份财报：不太稳定的水滴( 二 )

首先，是居高不下的营销成本。水滴的主要营收来自保险经纪业务，但这个业务在进行市场宣传中产生了较高的营销费用，为了业绩的提升，水滴在第三方流量的获取上需要较高的投入，这也拉动了成本增长，营业费用增加的同时导致公司亏损。
其次，是原有的“众筹+互助+保险”闭环引流模式能力接近上限。水滴平台拥有水滴筹和水滴互动这类业务给平台带来的内部流量，并且这部分流量的质量较高，复购和转化率都不错。但最近两年水滴互动接近增长的天花板，已经无法有效的为平台导流。
最后，是激烈的行业竞争。同样作为保险经纪业务平台的慧择控股也和水滴一样，通过大量的三方渠道推广来宣传自身业务，间接提升了外部广告费用，军备竞赛效应也让两家公司不得不为营销投入更高的成本。
解决之道
在面对挑战时，水滴开展多方面尝试和准备，力图消解不利因素带来的制约，寻求长期增长之道。
一方面和更多保险公司合作。水滴目前合作的保险机构较多，但机构提供的产品较为单一。未来水滴将和更多保险公司展开合作，为消费者提供更好更全面的服务，服务客户的全生命周期，实现保费的增长。
另一方面布局大健康业务。水滴在2020年推出了水滴好药付和水滴健康，这两项业务为平台起到了引流和提高单价的作用，提升公司长期业绩。目前好药付已和恒瑞医药、百济神州等药企，国大药房、邻客、老百姓、海王星辰、大参林、桂中、怡康和重庆医药等药房展开合作。
最后是互联网牌照的获取。目前水滴先后拿到保险公估、保险代理、保险经纪以及药物销售的牌照。2020年9月，水滴已全资收购通宇科技，想要通过控股安心保险获得互联网保险牌照，如果可以获得互联网保险牌照，水滴就可以发展自身保险业务，通过互联网优势占据下沉市场，获得更高的市场份额。
随着我国经济的不断飞速提升，民生成为越来越重要的话题，人民幸福生活的基础来自于更好的身体素质，但近年来人群的亚健康现象也在不断提升，并且随着老龄化社会的到来，人口的发病率也会不断提高，降低生活幸福指数。
在医疗服务需求增加的同时，我国医疗健康市场的供给也在相应提升，也有越来越多的拥有互联网属性的公司进入大健康市场，例如京东健康、阿里健康等，这类公司在填补市场空白，提升医疗需求服务质量的同时，自身也获得了不俗的业绩表现。
水滴作为行业的初创型医疗健康公司，一面发挥着自身的公益属性，一面提供保险经纪业务，只是目前的盈利情况较不稳定。但随着公司业务和制度的不断完善，在这样一个还在持续增长的市场中，未来依旧充满希望。
文/金融外参，ID：jrwaican