广告主|移动社交还能有什么新东西吗？( 二 )

精细化运营取代了传统的粗放式运营，广告主希望更全面地审视在各类标签人群当中的投放效果，以做出针对性的改进；它们也希望对短期、中期、长期的投放效果进行综合评估。

广告主仍然喜爱抖音这样的大型流量平台，但也希望对各种垂类渠道、下沉市场渠道进行投放。所以，“大平台 + 多渠道投放”成为了主流。

最近几年崛起的新一代移动社交APP，在产品端千差万别，面向不同的细分市场、不同的垂直人群；就算同样以Z世代为主打用户，也在地域、职业、爱好等方面存在千丝万缕的区别。所以，它们往往比其他广告主更早感受到变革的压力，主动求新求变，希望广告平台能够尽快认识到自己的诉求。

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03 社交平台迎来增长新风口
广告主在尝试各种各样的投放渠道：从线上到线下，从图文到视频，从搜索到信息流，从头部流量平台到垂类渠道。规模较大的社交APP可能在所有主流平台都有投放，但是它们的预算也不是无限的，总归要有主次之分；初创期的社交APP的预算本来就较低，选择自由度也较小。
从实际情况看，字节跳动旗下综合的数字营销服务平台巨量引擎，是移动社交APP最成功的投放渠道之一。巨量算数《中国移动社交营销发展白皮书2021》显示，2020年，国内用户增速超过30%的社交APP几乎都在巨量引擎进行了大规模的成功投放，包括爱聊、伊对、TT语音，等等等等。
按照TT语音联合创始人的说法：“一方面，巨量引擎的智能工具，能实现从创意制作到效果优化的一站式投放，通过实际效果付费实现对成本的有效控制。另一方面，基于对用户需求的深度理解，巨量引擎可为品牌聚合多元营销场景，实现与消费者的深度沟通。”

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对于互联网广告行业之外的人而言，上述这段话可能不太好理解，下面我来翻译一下。其实，TT语音的上述言论，全面地、恰如其分地总结了巨量引擎在广告投放方面的优势所在：

提供从创意制作到效果优化的“一站式”智能工具，大大简化了广告投放流程，减轻了广告主的工作量。现在，广告主的工作人员仅凭手机上的巨量引擎APP，就可以很轻松地对广告投放进行管理和评估。对于那些人手有限的创业公司而言，这一点尤其重要。
提供多样化的效果结算方案，例如按产品激活结算，以及按付费用户结算——后者对于以会员付费为主要盈利模式的APP尤其有吸引力。巨量引擎甚至可以做到“按首次付费单出价”“按每次付费单出价”等高度精细化的结算模式，从而让广告主把预算投放到刀刃上。
具备多元营销场景：投放渠道既包括抖音、今日头条、西瓜等APP，也包括懂车帝、番茄小说等垂类APP，还包括穿山甲平台的丰富的垂类及长尾流量资源；投放形式包括视频信息流、图文信息流、搜索广告等几乎一切主流形式。在主流互联网广告平台当中，巨量引擎可能是向广告主提供选择最多、覆盖场景最齐全的一个。
提供了与消费者深度沟通的可能性，最典型的例子是巨量星图达人营销，覆盖了抖音、抖音火山版、西瓜视频、今日头条等平台的达人，并且可以基于达人内容及粉丝画像进行智能匹配。虽然其他广告平台也有类似的解决方案，但是KOL数量及匹配精确性普遍比巨量相差甚远。

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巨量引擎最不缺乏的就是流量——无论是抖音+今日头条的头部流量，还是穿山甲的长尾流量，都仍在持续增长之中。但是，与此同样重要的是，它能够帮助广告主以智能、高效、个性化地方式去触达这些流量。广告主想要的“品效合一”“内容与传播合一”“精细化运营”，在其他广告平台往往是较难做到的，但是在巨量引擎不仅很容易做到，而且已是营销标配。