探秘“曹县”线下手机市场真相：三大套路！几千块却只能买老人机

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作者｜ByArsT
来源｜极果编辑部
“我不知道是谁发明了“线下机”这个词，我也不知道为什么要把用户分为线上用户和线下用户，所有的用户都应该有同样的权利，享受同样的高品质、价格厚道的产品” 。
2021年5月26日，下午两点，原本这只是一场普普通通的手机发布会，可临近结束的时候，卢伟冰讲到了一个我们很久都没听到的名词：线下机。

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「线下机」到底是什么？
“线下机”的实质，其实是指专供给实体店销售的手机，它们虽然在网上也在售卖，但由于其性价比较低，在电商平台几乎卖不动，相较于其它厂商的性价比机器，这些“特供机”可以说就是智商税！
线上不行，线下可行，线下市场凭借销售一张天花乱坠的嘴，这些手机转身就变成了炙手可热的“抢手货” ，被忽悠的人多半是不懂价格、不懂配置的父母辈的人。

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它们到底是怎么忽悠人们来购买的呢？别急，今天，极果君就带大家探一探，它们到底有什么“战术”！
极果君来到了菏泽和曹县，也就是“宇宙中心” ，这里街边有着很多手机卖场，虽然它们的广告牌都有着某些品牌的特征，但是名字却大多为XX手机大卖场，里面卖的也是什么品牌的手机都有，一般为OPPO、vivo、荣耀、小米等。

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在菏泽，这样的店铺比比皆是，它们虽然什么手机都卖，但对它们来说，真正赚钱的机型，就那么几个，它们唯一要做的，就是卖出利润大的机器，越多越好。
值得一提的是，这些手机店并非直营店，而是授权店。因此，很多“猫腻”从这里出现了。

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线下店铺“授权店”有很多，我们这里先以OPPO为例，曹县和菏泽的大部分店铺主推的机型大多为OPPO的A93和A32两款机型，这里极果君先给大家看下配置。

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是的没错，现在是2021年6月份，去年的手机还摆在展台上售卖，在极果君询问哪个卖得好时，甚至还给极果君大力推荐这两款机型。

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在这几家店铺中，有一家更为过分， OPPOReno6已经发售了，但她还在推荐极果君购买2019年发售的Reno3 ，还有Reno4Pro 。

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此外，在价格上也要比网上售价高一些，店员推荐的Reno3售价2299元，目前某宝售价19XX元。

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我们再来看看一些所谓的“线上机” ，在这个价位段是什么产品。

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那么问题来了，这些手机的性价比低到令人发指的程度，但销量为什么都不差呢？
这就涉及到第二个知识点了：话术。

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无论菏泽还是曹县，这些销售员的的话术几乎相同，目的都是一个，让你掏钱。