探秘“曹县”线下手机市场真相：三大套路！几千块却只能买老人机( 二 )

在极果君提出了想购买手机的时候，她们所推荐的型号无非就是那么几款，价格有千元的，有2000元的。

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她们的介绍千篇一律，一千元的是：存储大，电抗用、屏幕好，拍照叼。
2000元的手机介绍还是：存储大，电抗用、屏幕好，拍照更叼。
SO？它们的区别是什么呢？
当极果君发出这样的疑问之后，这几位都支支吾吾，什么快充、什么拍照更清晰，都一股脑的说了出来，仿佛这些区别就足够区分这些手机。
问不到结果，那就换个问题，极果君问了问这手机处理器都厉不厉害，玩游戏卡不卡。

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是的，我听到了更离谱的回答。
什么骁龙八核处理器、最新5G处理器，仿佛这处理器比苹果的M1还要厉害，玩什么游戏都不卡，什么游戏都能玩。
更有甚者，指着某台天玑800U处理器和某台天玑700处理器手机，告诉极果君这两个手机处理器相同。吓得极果君都没敢点开手机的关于手机选项，没有为啥，怕她尴尬...

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想要卖好线下机，有一点非常重要，那就是：存储。
我们在线上，厂商们通常会给出几个存储版本让我们选择，可在线下，一款手机通常只有一、两个存储版本。

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这里就涉及到一个下沉市场特点，那就是不懂和跟风，对于父母那一辈的人，他们将存储看的非常重要，如果手机卡了，在他们的印象里这和存储有着直接的关系。
所以对他们来说，手机好不好，卡不卡，就是看它的存储大不大；虽然这是一个很可笑的问题，但这却是事实。
所以，他们的机型都是按存储大小区分价格，便宜的手机放128GB版本，贵一点的，就放256GB版本，并不会提供更多版本让人选择。

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到底是什么问题，让“线下机”还能滋润的活在现在的市场当中，怎么样，才能让父母真正的避开这些高价低配的“智商税”？

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线下机能够出现，很大一部分就是因为：信息不对等，这和当年在线下配电脑是一个道理。
记得对“线下机”印象最深的一次，听到就是在前些年家里的年夜饭上。
那时才知道，一台千元配置的手机，能卖到将近3000元。
那时才知道，买一台手机，可以有那么多的赠品。
那时也才知道，不懂手机的人想买一台好手机，有多么难。

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从那之后，极果君就告诫了周围的亲戚，如果要买手机，一定要告诉极果君，千万不要听导购员的推荐，不然只有被“坑”的份。
“线下机”的利润，极果君不用多说，看配置表，就能看出一二，骁龙480能卖出将近2000元的售价，不管怎么看，它都有问题。不是所有人都有时间去研究手机配置，研究内存大小；下沉市场的人不相信网络，他们更相信摸在手上的真实感，而这，也是让“线下机”存活的主要原因。

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这个问题并非手机，电视、冰箱、空调、电脑，它们都有着这样的问题。线下是卖产品比较重要的渠道，能够让消费者更直观的了解一款产品的好坏；但就是因为某些“特供版”的存在，让越来越多的人不信任线下渠道；相同的价格明明可以买到更好的，但由于各种信息的掺杂，很容易让人产生“误判” ，如果厂家能让消费者在线下渠道“物有所值” ， “线下机”就也不再存在了。