内卷|互联网营销下半场，品牌如何摆脱焦虑？( 三 )

比如“利路修x瑞幸”的案例，被外界盛赞为“可能不会有第二个”。要知道，内卷一词方兴未艾之际，利路修作为创造营的选手在节目中厌恶营业，只想早点下班，因此被冠以“娱乐圈反内卷第一人”的称谓。
而瑞幸，作为一个“不想赚钱”的品牌，找了一个不想上班的人做TVC主演，选择在利路修“下班”之后的最高光时刻，如此看匹配度可谓是一流。瑞幸与利路修联合打造的《瑞幸YYDS》引爆平台讨论。
近几年，瑞幸的营销一直在走年轻化的路线，专注于年轻一族，推广主题玩得越来越溜，和年轻人很好地打成一片。

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菲利普·科特勒早有断言：消费者行为的成长分为量的消费、质的消费和感性消费三个阶段。
在赛道拥挤、同质化加剧之时，趁“势”而动的营销活动正是抓住了“感性消费”的需求。瞄准目标用户群体，来一场配合得“刚刚好”的狂欢。
四、总结还是那句话，应该做品牌的长期主义者。品牌成长就像一场马拉松长跑，重要的不是一城一池的得失，而是在正确战略眼光下，坚决执行，跑完全场。内卷都是寻求速成的短视行为，但本质上这场比赛是没有捷径可言的。
赛道饱和、竞争高度同质化的当下，追寻流量只是起点，无论是对增量的直面、对差异化的追求、精细化运营对目标群体的因势利导，产品中心的口碑获客、体验获客得到的增长才是品牌的长久立身之本。
长期主义而言，品牌资产在持续积累，并不是朝夕之间的流量闪电战，放下内耗，追求获得更长久的成长红利。
当然，品牌们也为应对内卷做出了种种对策，思维火花迸发之中，会涌现出更多搅局破浪的鲶鱼品牌，让我们保持期待。
作者：编辑部；公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing）
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