「运联研究」跨境电商物流平台究竟有何价值？

来源|运联智库(ID：tucmedia) ，作者|运联研究院田勇，编辑|小L
核心导读：
1）撮合型平台通过打破货代同行间的竞争性资源壁垒，帮助货主实现了一定程度上的物流成本“全局最优解”；
2）直控型平台凭借自身具备的杠杆效应，可以放大直控资源的优势，理论上有可能打造出全能型物流服务入口；
3）直控型平台实际上已经具备了货代的形态，未来，货代和物流平台间的界限或许会从这里开始变得模糊；
4）平台型物流入口或许会逐步成为跨境电商出口物流市场中，除头部玩家之外最强大的势力。
1、跨境电商物流平台的分类
目前，市面上服务于跨境电商的物流平台可大致分为两大类：信息展示平台（类似过去的广告黄页）和平台型货代（包含撮合型平台、直控型平台）。
其中，所谓平台型货代，则是由平台出面直接触客；发货人眼里，平台充当的是货代的角色，并对走货质量负责，因此被归类为货代。由于信息展示类平台价值较明确且功能较单一，本文将重点围绕撮合型平台和直控型平台的价值展开论述。

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1.1信息展示类平台：组建线上跨境物流交易市场
形式上，信息展示类平台通过汇集各目的国路向的中小货代信息，为发货人提供了一目了然的可选货代清单，免去了发货人自主查找发货货代的时间成本，也扩展了可选货代的选择范围。
模式上，信息展示类平台完全不介入实际交易，只做物流供应商线路价格信息的展示，由发货人自主选择、自主联系，实际成交价格谈判、特殊条款商定等实际交易环节平台并不介入。

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1.2撮合型平台：介入交易过程，监控交易质量
形式上，撮合类平台根据发货人输入的发货信息，显示相关走货路径及价格等信息供发货人选择；有平台并不直接显示实际承运货代信息，只以平台为唯一对接发货人的物流入口。
模式上，撮合型平台比信息展示平台更进一步，介入了交易过程；通过系统算法自动比价择优，相当于替发货人做了一轮筛选，为发货人降低了试错成本。同时，平台通过一站式全程可视和透明收费，也为发货人免去了部分发货风险。

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1.3直控型平台：亲自下场直控部分节点
相对于撮合型平台的轻资产玩法，直控型平台做得更重。形式上，给到发货人的直接感官和撮合型平台类似，也是通过大数据算法自动筛选最优走货选项供发货人选择。
模式上，面对发货人时此类平台则更像货代，比如通过自营团队上门揽收、自营仓储（分拣中心）集货预分拣以尽力保障给到发货人的服务体验，后续请报关环节则往往由自营团队操作，甚至目的国优势线路的本地关务也有自营团队跟进。

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2、撮合型平台的核心价值：打破同行间的资源壁垒，实现优质资源的充分利用和共享
撮合型平台面对的发货人不仅有卖家（货主），也有很大一部分是货代。由此，就形成了一个货代通过平台和同行“间接合作”的有趣模型。该模型在平台出现之前，在同条线路上互为竞对的竞争格局之下，是几乎不可能发生的。
2.1货代作为平台客户：利用平台优质资源降低自身成本
当货代自己发货的成本，高于通过平台发货的成本时，出于降低成本、抬升利润空间的考虑，货代就会考虑通过平台走货；此时，货代利用自身和卖家（直客）之间的信息差和集货优势，充当“卖货”的角色。