年度锁定20%增长，未来冲刺百亿市值，健瑞儿的秘笈是什么？

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历经20余年的洗涤与蜕变，母婴市场主旋律已由最初的粗犷式扩张转向差异化经营与精细化运作，同时也积淀了不少优秀的母婴连锁品牌。就在近日，海南母婴连锁龙头企业——海南天天健瑞儿母婴服务有限公司（以下简称“健瑞儿”）在海口希尔顿酒店举办了以“数字赋能开放共赢”为主题的15周年庆暨供应商大会，宣布正式启动2021健瑞儿海南母婴节，并推出了全新的品牌IP 。于会上，健瑞儿董事长高芬芬宣布，健瑞儿未来15年将冲刺百亿市值。

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后疫情时代，全国80%以上的母婴门店整体销售额呈现下滑趋势，另业界预估今年年底母婴店淘汰率会增加至60% ，那么在这线下实体倒闭潮掀起的当下，健瑞儿却强势锁定百亿市值目标，它究竟有什么王牌？
打造全新品牌IP ，链接新生代父母
众所周知，母婴行业门槛较低，市场竞争较为激烈，消费人群具有典型的周期性，另据尼尔森发布的《2021年母婴行业洞察报告》显示，母婴行业整体规模稳中有增，消费主力军主要为年轻化的母婴人群，普遍受教育程度高且高收入，他们喜欢尝新和囤货，追求完美的购物体验。
在此之下，如何与新生代父母达成共鸣，增强消费群体的用户黏性成为整个母婴行业需要考虑的问题之一，这也为品牌自有IP的诞生提供了契机。其实不止于品牌， IP的打造探索在渠道连锁也掀起浪潮，成为了渠道连锁提高竞争优势的重要战略手段之一。而在本次周年庆典上，健瑞儿就首次揭落了其全新的品牌IP“蜂哆哆”的面纱。

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据了解，蜂哆哆是健瑞儿秉承“感恩、分享、合作、共赢”的发展理念，在原有以“蜜蜂”为原型的品牌吉祥物基础上的进一步具象化升级。
“我们通过对现有会员和潜在用户的深度洞察调研，发现新生代的母婴消费人群具备‘独立、品质、分享、科学’四大特征， KOC和素人笔记的崛起，也寓意着妈妈们不再是一味地唯权威是瞻，而是更加青睐于闺蜜式的交流和互动。在这样的背景下，我们希望能借助虚拟IP形象，基于社交媒体矩阵，迅速地拉近和消费者间的距离，并进一步加深品牌辨识度和差异化。 ”健瑞儿品牌负责人表示。
IP的形象设计不过是基础的一步，要想吸引新生代消费群体的兴趣，达到裂变传播的效果，那就需要将IP进行生动化、情景化、有趣化塑造。对此，健瑞儿进行了一系列详细规划，譬如设定核心人&物，进一步进行IP“宇宙”的延展和完善；通过一系列“闺蜜式”IP场景打造，让消费群体形成对陪伴场景的认知与认同；延展一系列IP周边，丰富与消费群体间的品牌触点，增加用户情感链接。
显而易见，在品牌全新IP蜂哆哆的助力下，健瑞儿的品牌影响力将得到进一步扩大。
数字化布局，赋能连锁品牌高增长
如果说品牌IP是突破用户心智的一支“特种兵” ，那么如何实现“集团军”的高效协同与长线作战，同样是一门极其考验经营实力的学问。
据健瑞儿总裁伍苏科现场透露，截至2021年上半年，健瑞儿销售业绩同比增长10.31% ，单店年均销量420万，在海南母婴市场份额排名首位，约占海南城镇母婴渠道45%以上，并且在去年就已荣登海口民营企业百强榜单，至今年年底，健瑞儿将锁定20%的增长目标。